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看着这些生活艰辛,却必须强颜欢笑的小贩,我不由地动了一丝恻隐之心。不过,我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们,而且,比起他们,还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。
比起生存困苦,奢望自由的奴隶,谁有他们困苦?
所以,我现在不能为他们所动。现在,我只能暗地里许下承诺,以后如果我有能力了,一定会让他们过上好日子的。但是,在此之前,只能辛苦他们了。要怪,就怪他们早出生了一代。
一处处经过商贩的摊售处,我一个个地打量着,寻找着幸运儿。
信得过,老实却有不乏精明的人,实在是不好找。
一般情况下,一个老实人,信得过了,却又缺少头脑,只会一个劲地瞎吆喝,根本是在靠运气卖商品。
另外,精明的人呢,怎么看都不老实。卖的东西多,但大都谎话连篇,欺骗起人来,连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证,用神明来许誓的人。
这种人,一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会,三个神明,亡灵知道你信哪个神啊?如果你是信冥神,那光明之神来许誓,一点效果都没有,许了等于没许。
转了大半圈,我都快放弃此处,寻找下一个地域的时候,终于发现了一个好货色。
那是一处卖手工小饰品的摊地,来往他面前摊地的人,总是络绎不绝。而且,买东西的人,一般都一口气买好几件。原因很简单,因为他打着买二送一的口号。
另外,他对于每一件小饰品,其优缺点都详细地告诉客人,并让客人注意一些需要注意的问题。
在价格方面,他又压到了最低点,利用薄利多销的方法,集小钱为大钱。
另外,他还列出了制作这些小饰品的成本,以及要交纳的管理费,表示,卖你一个饰品,没赚多少。如果卖得少了,恐怕管理费都交不少,最后还亏本经营。
最最重要的是,他做到了三天包退换,一个月保修的承诺。
在我观察的期间,他每卖出一批甚至是一个小饰品,都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来,并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人,不管有没有原因,都按要求退款或换另一款饰品给他,并再次签上大名。
根据他跟客人们的介绍,如果换了三次还不满意的话,则悉数退款,不再换货。
另外,我观察到,不少冷清的摊主,都会将羡慕的目光透向这里,从小贩们敏锐的目光中可以得知,这个摊主,拉跑了他们不少客户。
而且,在我的观察下,那些冷清的摊主们,总会不时地让自己的亲信,过来他的摊位观看,以求看出一点门道,好让自己的生意好一点。
只不过,那些摊主们,注定要摇头叹息。
原因嘛,自然是他们卖不了那么便宜的价格了。
所以,在他们羡慕的目光中,加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜,究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词,以及回头客,我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。
在观察了一会之后,我来到该摊位前,将大口袋放到了摊位前,蹲了下去,拿起一个小饰品细心地观察了起来。
这个饰品果然如他所说,优缺点都共存,缺点不明显,但使用一段时间之后就会暴露出来。
如果是我买这个饰品,在不知道的情况下,也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是,在我用了一段时间之后,竟然出现了这些缺点,就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人,我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。
所以,这个商贩懂得抓住客人的心里,利用真诚来赚取钱财。
不过,我不敢肯定,他这个做法,是一种手段,而不是真正的真诚。所以,我还需要试探。
拿起一个小饰品,我问摊主道:“老哥,这个卖多少钱?”
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