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第12章 夏夜四（第1页）

（四）

深圳人才市场，几个月前还去过。但是以招聘方的身份，还是第一次去。

“何经理，早！”何文伸手去接她手里的资料。

“不用，小何。以后就叫我何姐吧。我现在知道你怎么找不到女朋友了。”

“噫，这样子啊，请何姐指点。”

“上个车都不给女士开门，一点都不注意细节。”

“好吧。”眼看她那丰腴的身体挪进车里，何文虽然嘴上不说，却像蚊子飞到嘴里一样的感觉。

深圳人才市场一般9点左右就陆陆续续来人了，应聘的人有的8点多就到了的。10点的时候是高峰时期。一到中午，招聘的人领完便当吃完就走了。场内都是稀稀拉拉的没几个人。

公司的展位在e区中间，位置说不上好也说不上坏。一个瘦瘦的留着平头的男的递过来简历，背了个黑色单肩包。何文笑了笑，接过简历，仔细看起来。顺便观察他会不会率先打破沉默，然而没有。

“你在上家公司是做销售的？你英语怎么样？”

“英语，正常交流没有问题了。我上家公司也是电子行业，做零部件的。你们是做外贸的？”

“对的，产品主要销往国外，目前也在筹建国内销售部。电子行业范围比较广了，有些还是区别挺大的。你们销售部门多少人？你在里面业绩排名怎么样？”

“我们工厂销售部门9个人，有一个经理。我的业绩还不错，有几个月还拿到了第一名。”

“做销售一般第一笔订单比较重要，谈谈你在第一订单的过程中遇到了些什么问题？是怎么解决的。”何文用起来了最擅长的三层递进问法。第一个问题问现状，了解部门所在位置和架构，顺便放松戒备；第二个问题问工作业绩，以及公司要求的职业能力；第三个问题问业绩的取得方法以及问题的解决能力。做销售，抗压能力、移情能力、人际感知能力比较重要。三个问题问完，结合基本的肢体语言就知道怎么回事了。

“我进公司的第一订单在第一个月就拿到了。”他挪近了点，双手放在桌子上：“一进公司我就制定了目标，部门经理也给了很多指导。做销售，其实没什么难度的。”说完抿了一下嘴唇。

“led行业和其他行业不一样，前期要经过培训、考核，考核合格以后给二个月的时间搞定订单。都是通过阿里巴巴平台、公司网站以及各大采购网站和客户联系，前期淘汰率比较高，这个你可以接受吗？”

“可以接受。”他微微咬了下舌头。虽然动作很细微，何文却看到了。“在上一家公司……”

“ok，你的能力我已经基本了解了。这是复试单，后天到公司来复试吧。”

“谢谢。”说完他就走了。

描述第一个订单的时候有防卫反应，谈到考核和淘汰率的时候有抵触反应，所描述的工作业绩应该有比较大的水分。看形神和状态，不是很强势的那种。不过销售精英，没有定论。有的人来了很久都没有开单，有些应届生一来就开单了。所以，还是给他个机会，把观察的告诉何老大，他在复试的时候心里有数就可以了。

正想着，何姐把一叠资料放到何文这边，说：“小何，你就不要面试了。负责收资料吧，按岗位分好类。”听到这句话，何文很气愤：什么？要我收资料。我面试的是销售人员，技术人员我又不面试。要这样防备吗？算了，何文本来还在想要不要私下收几份简历，算了，正好不想做这事这个借口挺好的。下午回到公司就直接说何姐都把资料拿在手里，只要我整理了一下，都不要我面试就好了。

算算快到三天了，何文掐着指头等待快递的到来。路过前台，看到赵敏喆，故意不动声色的走过去，心里却狂跳不已。一直等到下班，却没有音讯。不知道她收到东西是怎样的表情。记得在东莞的时候，坐在对面的秋瑾收到公仔，却不知道是何文送的。一边狂喜一边找电话，研究是谁送的。从订单号、快递包装、电话号码到淘宝卖家，可惜卖家也不知道，只说了一个旺旺名字。何文在旁边努力抑制住紧张、还有点脸红，表面上不动声色。那种感觉太刺激了。虽然一直都现在，她都不知道是何文送的，或许永远也不会知道吧。

17：30下班，处理完手头的事情，已经差不多18：00了。从二楼下来，看到赵敏喆在楼下徘徊，心想她该不是在等什么人吧。她今天穿了件蓝色的长裙，很漂亮。背着那个黑色的单肩包，看样子里面能装不少东西。从她身边经过，本想直接走过去，想想回过头说：“还没回家？”

“刚刚才下来。”

“东西收到没？”

“是你送的？”她看着何文，满脸笑容。

“对啊，感觉你和紫色比较搭，所以选了紫色的。你觉得怎么样？”

“很漂亮，谢谢。你看过没？”

“没有呢，从网上买了就直接寄到你手里了。”

“给你看看。”说完，她拉开包的拉链，拿出一个红色的小礼盒。打开，把项链拿到手上。水晶闪闪发亮，水滴型的外观，很漂亮。说实话，何文都被惊艳到了。

“好漂亮。戴你身上一定很好看。你今天的裙子也很漂亮，很衬托你，显得你皮肤更白了。虽然以前也见过你穿。”

“呵-呵呵。”她开心的笑了。

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