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“可我怎么才能相信你,会只代理我们洁风一家,万一你觉得品种多样化才更赚钱而同时兼任其他厂家的代理商,那我们的优势不就没了?”
“这个是可以在合同上约定好的,我也可以交纳一定金额的保证金,但是……”
赵零夏话锋一转,“就像您担心我可能做其他厂家的代理一样,我也会担心将来有一天咱们厂子不顾现在的约定,同时在江林市发展其他代理商,那我就亏了。所以这种事我们是一定要在合同上写的清清楚楚,一旦违约,也需要支付违约金。”
夏志诚问了句,“保证金又是怎么回事?”
“毕竟我跟咱们厂没有一分一毫的关系,就这样把洗衣粉送到我那去,等着我去销售,就算有合同的约束也不一定足够安全。所以我可以交些钱做担保,担保我不会把那些洗衣粉私吞了。”
“不过我希望二位厂长不要怪我先小人后君子,保证金的数额不能太高,别说我没那么大的能力,我也会怕我交了保证金却拿不到货。”
赵零夏把自己要解释的全部说完,便静静的看着对面两个人,等着他们做决定。
两人同时陷入沉思,许久后,许鹏朝夏志诚点了点头。
夏志诚才再次开口,“那小赵你说的保证金和提成都是多少?”
实在是这个代销点的概念太过新颖,两人从前都没接触过,所以只能不耻下问。
“保证金我是准备了一千块钱,这一千块钱在合同签订公正后我就会交给贵厂,合同到期后,这笔钱是要如数返还给我的。”
这些是赵零夏在家里时就想好的,既然要做,她就不能打无准备的仗。
“至于提成,我不知道咱们厂洗衣粉的生产成本是多少,只能根据销售总额来定。我的要求是江林市销售总额的20%作为销售提成。”
她说完自己的要求,对面又是一阵沉默。
“小赵,你在这儿坐会儿,我们两个出去下。”夏志诚开口。
赵零夏知道他们要避开自己去商量,礼貌的点点头。
两人出去了大概十几分钟就回来了,坐下之后明显感觉他们脸上的深情轻松很多。
许鹏脸上的笑就一直没断过,“小赵,我们商量了下,觉得你这个代销点的提议很好,我们愿意跟你合作。不过……”
他这一声不过,让赵零夏的心提了起来。
“不过我们觉得20%的提成有点高,不瞒你说,我们的洗衣粉去除生产成本后只有大概30%的盈利。所以你一下子要了那么多,这点我们是不能同意的,你看15%的利润怎么样,如果你同意,我可以现在就拍板定下这件事。”
赵零夏怎么可能相信他们只有30%的利润,假装为难的凝眉想了一会儿。
“许厂长、夏厂长,不是我想为难二位。只是你们也知道开拓市场有多不容易,尤其是在其它品牌早就入驻的情况下,我付出了金钱和努力,总是要有回报的吧?”
对面的两人没有接她的话,气氛就这样僵持在了这里。
直到两分钟后,许鹏见她真的没有动摇的意思才再次开口。
“不然这样,第一年我给你15%,如果一年后销量还算说的过去,之后我们再签的合同就改成20%,这样的条件你能接受吗?”
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