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第11章 合作1（第1页）

夏锦见夏天也有意向自是高兴，施礼谢过小木，便随小木向一品轩走去。一品轩和他们所在的市集就在一条街上，向东走不过半刻钟便到。这条街也是大兴镇的主街，街道上酒肆，茶楼、客栈、布庄、粮店，应有尽有。

路过一家布庄时老婶便道：“夏天、锦儿，老婶就不和你们一起去了，这天也不早了，我先去把绣品交了，一会你们谈完来这店里找我便是。”

老婶想这糖葫芦必竟是夏天他们家的生意，自己跟着总归是不好的，就算锦儿他们不介意，万一以后要是生出什么事端，也坏了两家交情不是。

其时夏锦真的不介意老婶一起过去，必竟她是有把老婶当作一家人的，再说老婶一直对她们家关照有加，如果真能做成生意，她也很乐意算老婶家一份的。不过老婶既然主动避开想必有自己顾虑，她也就不免强了，以后有机会再说吧，夏锦也不想在这方面费太多心思，现在一家人只要能不愁温饱，她就很开心了。

“孙掌柜”小木抬脚跨进一品轩的门栏，没见着掌柜的人，只见一青衣伙计在柜台后收拾打扫，并没理会以他，并向里大声招呼了一声。不过片刻功夫，便见一身着灰色长衫，年约三十五六的中年人从后堂挑帘出来，只见此人身材修长，容貌斯文，乍一看还以为是哪家的教书先生，不像是铺子里的掌柜。

孙掌柜见到小木，赶紧拱手施礼：“少……木捕头，真是稀客，什么风把您给吹来了。”

孙掌柜见小木的眼色，本来不知想说什么，又突然改了口。

“孙掌柜，我今天在外面遇着一个吃食，味道好极了，便给你引了过来，看看您有没有兴趣。”小木也不和孙掌柜客气直接说明了来意。

孙掌柜看看和小木一道过来的夏天和夏锦，再看看夏天扛着的糖葫芦，心里便有了数，看着品相的确不错便着：“木捕头说的便是这位小哥手上拿的吧，看着是不错，不如去后堂详谈如何，木捕头、二位里面请。”

说着便转身引着三人向后堂走去，进了后堂分主次落坐，又打发了伙计上茶水、糕点。

孙掌柜这才道：“不知这位小哥，所拿的吃食为何物？”

“掌柜的，这是我家妹子做的名叫糖葫芦，酸酸甜甜很是可口，您尝尝。”夏天说着便拿了串递给孙掌柜。

孙掌柜接过夏天递过来的糖葫芦细细品味，真如夏天所说的酸酸甜甜的，滋味的确很好，孙掌柜做这一品堂的掌柜不是一两年了，品过的糖果、糕点不知凡几，不是甜的，便是咸的，一些果干到是也有酸的，但这种又酸又甜，甜中透着点酸，酸中又带着丝甜的微妙滋味还真是没尝过。

孙掌柜看了眼夏锦这个糖葫芦真是这个看起来10岁左右的小姑娘想出来的？

小木见孙掌柜拿着糖葫芦吃的津津有味，便招呼夏天兄妹道：“夏大哥、夏小妹来来尝尝这糕点，一品轩的糕点可是出了名的好吃，平时可吃不着呢。”

夏锦本来紧张的盯着孙掌柜，屏住呼吸，手心都攥出了汗，想从孙掌柜的表情看看他对这糖葫芦可有兴趣，只是她哪能知道这做生意的都精着呢，哪能随便让你一小丫头看出什么来，这被小木一打茬，夏锦下意识的松了口气，想着这吃货就是吃货到哪都忘不了吃的。

她哪知道，小木只是想着他们一大早进城怕是还没吃早饭，想让他们吃点糕点垫垫肚子，小木要是知道夏锦在心是腹诽他，只怕要叹好人难做啊。

夏锦也确实饿的慌，昨天本来就没吃什么东西，今天早上更是没进水米，便不在矜持拿了一块糕点递给夏天，自己也拿了一块吃了起来。

这边夏锦也吃了三块糕点便搁下不，喝了一口茶，掏出手帕擦了嘴角，孙掌柜也吃完了一串糖葫芦。

“夏姑娘，真是巧思，这糖葫芦也果真是味美，不知夏姑娘想如何合作？”孙掌柜虽觉得这糖葫芦虽是味美，但是制作方法并不复杂，只要细细研究，三五日也便可制出来，只是不知道这里面的果子是什么？不过，只要派人去寻，想来也不难弄，但必竟是人家姑娘先做出来的，只要不狮子大开口的话，与之合作也并无不可，既然少爷把人带来，自是要帮衬一番的。

“孙掌柜，我与哥哥不过庄户人家，哪里懂得做生意，不若这样，我们把做好的糖葫芦寄放在您这里卖，卖得多少我们五五分，要是剩的，卖不出去您好再退给我如何？”

这是夏锦能做的最大让步了，要不是哥哥脚不好，自己又太小，不能出来走街串巷，她也不想做如此大的让步。

孙掌柜听到这话便明白，自己是小人之心了，看到小木对自己似笑非笑的眼神，觉得十分的尴尬，不过必竟是久经商场之人，面上到是看不出什么的。

“那，夏姑娘，不知这糖葫芦一日能得多少串？”这糖葫芦虽制作简单，不日可能就有人模仿出来，但是贵在新，就算此地有人相仿，但是一品轩在全国各地都有分号，只要及时运转到其他分号不愁不挣钱。及时运转到其他分号不愁不挣钱。

“一日最多得两百串。”夏锦算算家里的情况，不说人手问题，就单是那制糖葫芦的糖也是买不起的。

“这两百串也太少了，夏姑娘可知这一品轩在咱临江府就有十数家分号，姑娘可是有什么难处？”

“不瞒孙掌柜，确有难处，不说其他，就是这糖……”夏锦不说孙掌柜也是明白的，糖的价格的确不匪，而且如果数量颇多，不是有钱就能买的到的。

“夏姑娘不若这样，咱们合作，你们负责果子和制作，糖我来出，销路也不用你们担心，但是先期每三天至少要交出2000串糖葫芦，所得银两我们五五分账如何？”孙掌柜之一翻算是完全照顾夏锦他们了。

夏锦知道孙掌柜必竟是看在小木的面上多有照顾了，但是这孙掌柜出了糖，还要和自己五五分，自己这便宜也是占的太过了一些，便道：“孙掌柜不必如此，其制糖的方子师傅到是和我提起过，只是家里没有余粮，我也不便试制，不若孙掌柜给我两日时间，我回去试试看能否制出糖来，若是制了出来，我便应了孙掌柜这五五分，如若不然仍要孙掌柜出糖，那以后利润必三七分，我们三成，孙掌柜七成，您看如何？”说完看了看夏天。

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