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作业（第1页）

李进带来的年轻妇人，看着并不大，也就是二十一二岁，这在现代，也就是刚刚毕业的大学生，但是在大魏，却已经是三个孩子的娘了。

年轻妇人收拾地很干净，看着十分和善可亲，笑起来，让人很有好感，头上盘着发髻，带着一个银簪，脸上也抹了些脂粉，和李进说得一样会些打扮。

“给郡主请安。”年轻妇人跟着李进一起给苏夷光请安。

“起来吧。”苏夷光让人将年轻妇人扶起，问道：“怎么称呼？”

“小妇人娘家姓秦，夫家姓王。”年轻妇人道。

“秦娘子。”苏夷光唤道，随后又问道：“事情想必李叔都跟你说过了，你觉得如何？”

秦娘子是第一次见身份这么高的贵人，一时间有些局促，但是她的性子让她很快就调节好自己，对着苏夷光道：“姐夫和妾身说了，只是妾身没有当过掌柜，生怕顾不得这么大的生意”在大魏，女子一般都称呼自己为奴家或者是妾身。

“放心，我会让人带带你，若是你实在不行，我当然也不敢将铺面交给你。”苏夷光笑着道：“这里面卖的什么东西，要打交道的是什么人，都会有人告诉你，你放心，不会让你两眼一抹黑，就去当掌柜的。”

她手下手下有琥珀和梧桐，一个介绍产品，一个教人际往来，如果这秦娘子是个有本事的，应当很快就能学会。若是不行，到时候大不了给些赏钱，将人打发走。

其实，对于她来说女掌柜的最好人选当然是自己身边的人，只是她身边的都是太后和皇后赐下的，她不能动，也不想动，所以只好从外面找人。

“妾身一定好好学。”秦娘子听到苏夷光这么说，立时笑得高兴起来，道：“郡主放心，妾身也是在京城的胭脂铺里当过伙计的，只要郡主肯让人教，妾身保证能学会。妾身别的不行，就这张嘴还能人说到一块去，在胭脂铺的时候，很多老客户都是来找妾身拿东西的……”

许是因为放开了，秦娘子的话逐渐多了起来，苏夷光满意地点了点头，如果秦娘子在她这一直放不开，那她之后打交道的也多是世家的贵妇贵女，连话都说不出来，又如何和人家打交道？让人家买东西？

在确定秦娘子不是怕生的性子后，苏夷光便让梧桐将人待下去了。李进也跟着告退。

旁边的采薇凑趣道：“郡主这可是找对人了，这还是奴婢第一次见到这么能说的妇人。”他们都是宫女出身，宫中的人都不是多话的性子，生怕说多错多，一向谨言慎行，她们也就是跟了郡主后，才慢慢放开性子，话多了一些，但也没有像刚刚那位秦娘子一样这么能说。

苏夷光笑道：“能说不是本事，最重要的是能够说到客人的心里去，这一点得需要梧桐教她了。”在她身边，除了颜女官外，最擅长把握人心的就是梧桐了。

“有时候话多也不是好事，说多了也容易招人烦。”苏夷光接着道：“这就需要你梧桐姐姐好好教了。”卖东西的人不会说是大问题，但是话太多，也容易招客户烦，最重要的就是把握中间这个度。

正在这个时候流光进来了，递给苏夷光一个套盒，对着苏夷光道：“这是刚刚做好的口脂套盒，郡主您看看。”这个套盒一共有四种颜色，是苏夷光决定主打的第一款套盒，一开始的时候，总要保存些实力，以后总要不断推出新款才有人买。要是第一次就将所有的色号都推出完，那以后不就没了新鲜感？

苏夷光看着这已经包装好的套盒，十分满意，然后对着旁边的流光笑道：“你办事我一向放心。”说完后又道：“我让你们准备的单个的口脂，你们都准备了吗？”

“都准备好了，还有您吩咐的用来试色的，这些都备好了。”流光笑着道。这一支支的口脂都是给那些买不起一整套的女孩预备的，要知道这些口脂即便是包装最简陋的，也不便宜，不是一般的贫苦人家能够消费地起的。而女孩子都爱美，攒够了钱，总想要买一只，所以这些一支支地口脂就是卖给这些女孩的。

用她们郡主的话说，这就是定位不同消费能力的客人。根据客人的需求和消费能力的不同，设计出不同等级的产品。

之后苏夷光又和琥珀说了秦娘子的事，告诉她道：“你跟她讲明白这些口脂的不同，让她区分开不同色号的特点。”

“奴婢明白。”琥珀赶紧应道：“您放心，到时候奴婢一定将秦娘子教会。”这口脂的颜色不同，效果自然也不同，有得显得人皮肤白净，有得显得人气质温婉，总之，这其中的学问大了，学会这些，才会在知道客人许有的时候，给她们推荐最适合的产品。

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