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第280章 自杀式谈判（第2页）

邦吉进入台湾市场的时候，也跟胡老接触过，不过还好，不是冷玉冷鑫这两个美女。台湾的地方局限性和胡老的连锁超市，分量都没有今天怡海的价值重。

接下来的谈判，自然没有任何实质的进展，倒是罗亮的兴趣越来越浓厚，愿意改天约时间再谈。

一谈再谈，是邦吉谈判本身的工作内容，两姐妹也没有打算就这么回去。今天见到了怡海的大老板和二股东，也算是收获。

晚上，冷玉冷鑫会做今天的谈判分析，包括对每个人的评估，都会写在给公司的汇报上。公司根据两姐妹的报告，会请专家分析王昆罗亮等人的真实意图和性格图表，来为下一次的接触和谈判细节做出计划。

邦吉聘请的专业心里分析师在谈判中将起到非常关键的作用。公司里面，心里分析师也会定期对员工进行心里辅导和减压，修正员工的心里问题。

冷玉冷鑫住在县城最好的宾馆，姐妹俩没有热水洗澡和环境不够干净，都会休息不好。晚上的工作，也习惯很整洁的环境。

第三天，罗亮和胡老再次跟冷家两姐妹谈判，王昆在了解罗亮的真实意图后，不敢苟同罗亮的意思，借口有事，不再参与谈判。

说着口是心非的话，对王昆来说，是一种煎熬。他正直得迂腐，却是当老总的最佳人选，配上刘大红张举证这两个人物，是个妖孽组合。

这一天谈判下来，宾主尽欢，没有严肃的王昆和冷漠的芊芊。冷家两姐妹随和多了，谈判中玩笑话不断，宾主其乐融融。

到了晚上写报告，冷家姐妹发现，好像没有什么新的进展，除了感情上有过联络外。

根据上级的指示，下一次的谈判，在一个星期之后。

这一次新加了一个美国小伙子进来，说一口比中国人还标准的普通话，罗亮才知道汉语已经成了这些跨国企业的必修科目。

美国小伙子的名字叫做黄小龙，是个谈判专家，风趣幽默，还研究过心理学。这是一门新学科——商业心理学。

这次因为黄小龙的加入，整个谈判轻松幽默，大家都有了朋友一样的感觉，只是在具体的合作方式上，罗亮还没有考虑好，需要再考虑一下。双方约定，半个月后再见面。

邦吉在加紧根据回馈制定谈判底线和计划，罗亮也在写着自己的笔记。这次谈判，俞浩回来了，在俞浩的坚持下，王昆俞浩都参加了谈判。

这种锻炼是必须的，因为今后怡海面对圈子里优秀企业的收购，是需要俞浩和王昆等人都出面的。

半个月后的谈判，罗亮和胡老都没有参加。胡老回沿海去了，儿子胡辉中的连锁店做得有声有色，他既然来了大陆，就肯定要去看看。罗亮也跟着一起过去，他是去跟胡辉中签合作协议的。怡海和惠尔家，终于联手走在了一起。

王昆和罗亮终于达成了共识，两个人决定，公司排出一个车轮阵和邦吉进行谈判，每一次谈判，都要做详细的备忘录，对方的语气和神情，都是必须要记下来的细节，做为案例，罗亮把邦吉的谈判当做了一次难得的实战培训。

两个月过去了，邦吉和怡海的谈判，看不到实质的尽头，可是却充满了无尽的诱惑，似乎每一次谈判，只要稍微再前进一步，就能进入实际的沟通，达成邦吉既定的目标。

这让参与的人对下次的谈判充满了期待。

这两个月中，怡海成功收购了武汉的一家大米加工厂，开始正式进入湖北湖南的市场，不过半个月，就崭露了锋芒。

邦吉的谈判砝码，再一次加重了分量。

中国是小麦大国，怡海现在的面粉加工，还没有实力。北方的小麦，主要在邦吉的控制下，即使是中国自己的企业，背后也有邦吉的影子。

南方，渐渐成为怡海的圈定市场。

双方的谈判在继续，罗亮的车轮战很成功，每一个高层，都有出台亮相的机会。

在经历了紧密的连续的十多次谈判后，邦吉的高层和心理学专家都意识到，怡海，也许根本就没有想合作的意思。

可是这样消耗双方的时间和精力，是一件根本不合情理的事情，不能从心理学和功利性的层面去解释。

邦吉经历的最长的一次收购，谈判了两年。可是这次跟怡海谈判的密度，却创造了历史记录。

罗亮，成了邦吉谈判专家最头痛的人物。（未完待续，如欲知后事如何，请登陆，章节更多，支持作者，支持正版阅读！）

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