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第24章(第1页)

只是价钱贵两百,不过那几家要不就是拿不到房产证,要不就是预售,再便宜也没有用。

商品房模型设计的精巧,小区内有公共健身区,内带小型湖泊,古色古香拱桥小亭。每套房子大概七层楼,最顶楼复试楼盘,自带一个小型露顶阳台。

趁着林文磨琢房型,马建军来回倒了几杯茶水,招呼着黄英他们到旁边沙发座上休息,热情招待。

“大嫂,这你您儿子女儿?”

林文黄英两夫妻相貌都不出众,甚至普通的不能再普通,身旁跟着少年少女相貌却十分出色。少年身高挺拔,眉目俊朗,脸上隐隐有父亲的影子。

少女长相漂亮,圆溜溜眼尾上翘的双眼尤其灵动,皮肤白皙,眉目间竟是跟谁也不相似,马建军实在猜不出来是侄女还是女儿。

黄英白胖脸庞带着得意:“我儿子女儿,两个孩子都挺会长光挑父母的优点,学习成绩也都不错,老大马上要上高中,我们夫妻买房主要还是买了他能有个好的学习环境。”

林辰只是在一边当背景,猛然听到黄英说买房是为了他读高中,心里特别感动,他已经渐渐知道父母对他的好,却没有这么直面冲击过。一套房多少钱?至少林辰只是敢想想。

“马经理,我问问这种户型是什么价位?”林文指着小区中段的房子,离小区门口不远不近,靠近公共健身区,旁边是小型湖泊,古色古香拱桥小亭。

马建军顾不上跟黄英闲聊,走过来大概看了一眼心中有数:“六栋设计是主卧阳台朝阳,两个次卧背阴独立厕所厨房,客厅面积设计比较宽敞,总面积一百三十十平方加上十平方地下室,折算起来大概八万四千块钱。”

黄英即使早有准备,价钱算出来也是倒吸一口气:“八万四千块钱?”

马建军不想错失这单生意,他看的出来这对夫妇是真的想要买房:“青翠楼盘刚开盘每平方米是七百五十块,现在六百块,等房价上去我们的价钱也会上涨也不会再介绍装修队,现在买房不管是哪方面都经济划算。”

黄英林文都犹豫不决,他们根本没有那么多钱,做服装生意到现在加上以前的积蓄大概存了二万多块钱,四处借钱也没有那么多钱有人愿意借给他们。

楼房开盘每平方米七百五十快,现在六百每平方米,等明年也不一定涨价,说不定会更便宜些?

林深深见到黄英林文脸上的退却,不想放过这个时机,连忙假装天真问:“叔叔,房价是不是一直跌?为什么现在比过去更便宜,我们明年再来看房子可不可以?”

马建军听着林深深的童言童语,会心一笑:“当然不是,等买房子的人多起来,想买房子都买不到,价钱怎么会下跌?人人都是这种心态,我们老板也不会做房地产这一块。”

从大城市走到县城,马建军就一直抱着这种心态,所以老板质疑他能力,好几次冲动想离职的时候,他都劝自己冷静。

现在的情况只是暂时,危房拆迁拆了第一个,第二个第三个还远吗?

县城外来人口涌进,他们难道就不想在县城买房?

“可是没有那么多钱,只有小部分怎么办?”林深深皱着眉头,小小年纪,眉宇间竟然有两分忧郁。

马建军实在不忍心这么漂亮的小女孩皱着眉头:“我们帮忙办理按揭,向建西银行贷款,只要有单位证明并且购买社保,审核通过付完20%首付,每个月向银行准时还款。”说完他觉得好笑,跟小孩说这么说多干什么,买房是大人的事。

林文急急追问:“付20%首付是指房子全部价钱的20%?还有没有其他什么条件?”

他听到马建军说房价不可能永远一个价钱,心里就开始失望,谁想到峰回路转,还可以向银行贷款。

“只需要付二万首付,其余款项银行会一次性付清,但购买的商品房会作为抵押给贷款银行担保。”马建军回忆条款,“也就是说不能还款,房子将归银行。”

黄英这段时间也是见过市面,但向银行借款这种事,她胆子还没这么大,脸上显露出为难。

林文神色变换,很显然也是在犹豫不决。

马建军心中交战,很多客户都卡在这一关,前面说的挺好,他们也停供了方法,不过大部分人都觉得向银行借款不靠谱,要不然就是怕还不上。

林文和黄英互看一眼,想到自己工作还算稳定,最终决定:“马经理可不可以去带我们看看去小区房,我们再谈其它。”

“当然可以,现在就可以去看。”马建军抑制住脸上的激动,他的经验告诉他这单生意成功了一半。

马建军带人去看房,几个售楼小姐一脸不敢相信,她们也是因为生意不好,工作才不积极。再加上黄英林文穿着都很普通,还不如身后两个孩子,心里都觉得不可能买的起房子。

业绩下滑,马建军还这么努力,她们都在笑马建军做无用功,没想到转眼马建军就为她们上了一课,她们的脸都红彤彤满是羞愧。

青翠小区楼盘建成的小区离销售部不到一百米,七层楼高屹立在一片破旧的平房小楼中非常醒目。

林深深非常眼红,这么多房子县城正式开始改造,以后拆迁都是会得拆迁款,她都想叫林文干脆买两套平房小楼。不过她不敢,林文会打死她,好好的新房子不住,跑去买旧房,镇上的房子还没住够,这不犯贱吗?

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