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学府广场靠进大学城,虽然流量大,但考虑到学生的购买力,高档奢侈品并不多,ys算是顶尖了。旁边有几家卖衣服的小店,价格低廉,生意倒是很红火。
示意凌霜如放下东西跟在自己身后,姿仪抬步走进一家韩装小店。
客气的向店员解释了她们的来历,她最后掏出100元:“麻烦你在卖出衣服时顺便提一下我们的耳环好吗?我们也是无路可走,五天就好,每在您这儿卖出一副就按10%给您300元报酬,拜托了。”
“那这100……”
“这个您拿着,当然不能让您白帮我们推销。”姿仪笑眯眯的把钱塞进她手里:“您看这样可以吗?”
“当然没问题!”卖衣服的中年女人笑得见牙不见眼,又匆匆拿出一个本子:“诶,你们先帮我签个名,没准以后一下就成大明星了呢!”
虚伪的扯着嘴角离开韩装店,姿仪又数了一遍钱包里的毛爷爷:“我这儿还有800。”
“100有点多吧……”凌霜如犹豫:“其实我们可以约定,卖出一件给10%提成就好了。”
姿仪摇摇头,直接走向下一家:“现在人都聪明得很,更何况还是做销售的……如果你连这点小利都舍不得,人家哪肯替你卖力吆喝?”
把周边小店全都贿赂一遍,再回到专柜时,姿仪的800元已经发完了。斜睨了身边的凌霜如一眼,她语带戏谑:“看来中午你要请我吃饭了
。”
纠结的咬咬唇,凌霜如迟疑一下,还是从包里掏出400元递给她:“我们是一个团体,没道理让你自己损失。”
毫不客气的接过来,姿仪与她说着自己的安排:“下午我去定制海报,你在这边看着他们,看ys店员有没有努力工作,周边小店推没推销我们的耳环——拿了钱就得干实事,底气足一点,不懂也别露怯,尤其对李正,他是协助我们的,拿出上位者的气势……”
就在她们为销售业绩发愁时,其他小组却都已经出成果了。
柳柳和沐雪绒一组,柳柳家专做高档服装生意,她哥哥第一时间调派人手将30副珠宝分配到自家专卖店里搭卖,又差人联系vip客户和老朋友,仅仅一个上午便销售一空,还有一份漂亮的顾客反馈;
欧雅璇和赵莹莹一组,赵莹莹家里十分富裕,财大气粗,直接让老爸派手下把所有饰品全都买下来,再慢慢处理;
孙雅莉和秦雅曼一组,她们的店面处于市中心的高档商圈,销量一直遥遥领先,就算不用其他手段,也绝对不会垫底;
看来看去,都是姿仪这组最危险。
寰宇44层,看着兔耳少女跟着导航跳来跳去寻找印刷店的模样,顾明瑾笑眯眯的推推周世杰:“你的艺人要输了。”
周世杰平静无波:“你指哪个?”
“切,少装!”
“我看未必。”
轻轻敲敲桌子,他的表情有些沉思:“顾总,你对ys的后两关选拔了解多少?”
“我只负责真人秀和收视率,具体流程他们自行安排。”
“那这一关,让她们八个去卖珠宝,到底有什么意义?”
顾明瑾沉默一瞬:“我没做过珠宝生意,但好的代言人一定要清楚顾客的心理,知道她们想要什么,再根据需求调整自己的状态,表达出应该表达的东西,使潜在消费者看到真人或海报后立刻产生‘对,我要的就是这种感觉’的念头。”
“对。”周世杰眯起眼:“所以,第二关名义上是两部分,实际却是一脉相承的。候选人们通过前期的销售实践加深对‘海洋之泪’系列饰品的内涵理解,初步把握顾客心理,了解她们的需求,然后寻找合适模特,再把这种感觉传达给模特,告诉她应该表达的和需要展现的,既要切合珠宝特色,又要符合消费者的心理预期。”
“所以,销量并不重要,最重要的应该是最后的走秀,虽然理论上它只占总成绩的40%。”
“可惜这群丫头还在为业绩忙碌呢。”顾明瑾摇摇头:“到底还是太年轻。”
盯着屏幕看了一会儿,周世杰忽然伸手一指:“除了尹姿仪和欧雅璇,我带的另一个艺人,就她了。”
顾明瑾一愣,顺着他的手指看过去,就见屏幕里的女孩儿娇媚明艳,灿烂的笑容极有感染力,比阳光还明亮,几乎能晃花人眼。
正是八个人中漂亮得让人一见难忘再见倾心的,——凌霜如。
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