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由于珐琅彩首饰独一无二,属于荟萃楼专利,所以定价很高,一只镯子八百两,荟萃楼卖的是工艺。而当时同样重量的镯子,也就二三百两。
当张瑞希听到这个价格时,眼睛瞪得圆圆的,有些不敢置信,但她瞬间回过神,笑了:贵点好呀,这也算是我的买卖呢,越贵,我赚得越多呀!想想两个月臻品阁,就给了她二万多两银子,她在众姐妹当中,也算是个小富姐了。
于是她欣然拿出八百两银票,递给陈三河。陈三河只能装作不认识她收下银票,心想:反正荟萃楼挣得越多,张小姐得的越多,她也不会计较这八百两银子的。
还剩下一只珐琅镯,那些小姐夫人们还在犹犹豫豫,就听一个人说道:“剩下那个我要了!”
陈三河回头一看,哟,是老熟人何掌柜。
何掌柜今日又到臻品阁进货了,现在不像以前,玻璃制品和瓷器只能各拿十件,然后再拿一些香水,洗发水什么的。最近这些天臻品阁没有出新品,他听了陈二江的建议来荟萃楼看新品镯子,一眼就相中了,他觉得这镯子带到京城必然会火。
陈三河把镯子装在盒子里递给何掌柜,笑道:“何掌柜好眼光,这镯子将引领京城新款,一定会大卖!”
何掌柜笑道:“是啊,就是这镯子太少了,一次只能拿这一个,何某想多定一点呢!”
“行啊,您订货,咱们尽量往出赶工,二十天后您来取货。不过,也只能给您十只,慢工出细活,您看这工艺,这一只镯子不做个两三天是做不出来的。”
“行,有货就行,我也不能白来一趟,只拿一个镯子呀!我再拿三十件那新款的银首饰吧。”
陈三河帮他打包好所有首饰,何掌柜乐颠颠地走了。他买这只镯子,不是为了卖,而是送给他老婆。
陈若彤让银工坊停工,六人都到金工坊去做珐琅彩镯子,按图样打制,每种样式只做两个限量供货,先到先得。
张瑞希戴着镯子在小姐妹面前一顿显摆,一些小姑娘们,也只能望镯兴叹,贵呀!比那玻璃杯还贵呀!家里是不会给买的。但那些夫人们就不同了,她们都是当家主母,手里掐着家里的经济命脉,八百两算什么?买,可是没货呀,哎!想买还得排队等,真是一镯难求啊!不过没关系呀,不买金镯子,咱买银镯子呀,那银镯子也是独一无二的呀,于是掀起了抢购银镯子的风潮。
荟萃楼一时间人满为患,许多货架都空了。把陈若彤也忙够呛,她忙着在空间拾掇银饰品。她要把那几个金店的银饰品,挑一些新样子拿出去卖。她又注意到了钻石戒指,钻石项链,这个要不要现在拿出去卖呢?先拿十枚戒指试试吧。于是,她抱着一个大盒子出了空间,从臻品阁的仓库走出来,和乔梓恩一起去荟萃楼。
嚯,这场面,感觉要打起来了。大家争先恐后买银饰品,一是,银饰品价格低,几十到一二百两的都有;二是,都是空间新品。
本来天就热,就算荟萃楼放了好几个冰盆,也不顶事儿啊!陈若彤抱着盒子挤进去,得,新品先别摆了,先可店里这些卖吧,她们抢没了再说。那买一赠二的活动还在继续,忙得店里的伙计满头大汗。于是,她又把臻品阁的两个伙计叫来帮忙,老款的银饰基本没人买。所以,陈若彤打算一部分融掉重新打饰品,但人手又不够,还是算了吧,忙完这一阵子再说吧。
何掌柜又带着他的团队拉着货物去京城了,三十件银饰品没用宣传,一上午的功夫就售罄了,都卖了高价。因为京城里没有这款式,所以那句,“都是京城流行的新款式”,已被下架,现在流行的是,“荟萃楼的新款式”,所以,荟萃楼首饰带动了潮流,加上那些夫人小姐们的宣传,荟萃楼首饰风靡整个京城。大量客商去平阳府荟萃楼进货,可是货不够卖呀,平时接待散客可以,但这种大量团购的,荟萃楼有点顶不住了。
陈若彤:是不是又把摊子铺大了?这一天天的,累个半死,图个啥?她越来越搞不懂自己了!
没办法,金饰品,银饰品,都供不上卖,她只能上钻石饰品了,分散大家的购买力,并且限购,大客商批发也限购。
“钻石恒久远,一颗永流传”,成了宣传广告。这家伙,大家的注意力又被钻石吸引去了,嗅觉灵敏的客商们,纷纷来购,每个客商只能购五件钻石饰品,多了不卖。越是这样,买的人越多呢?人就是这样的心理,物以稀为贵,越贵越买,越少越买,几天的功夫钻石饰品就传入了京城。当然了,戴这么贵重的首饰都是那些贵族富商们,和平民百姓没有关系,这引起了许多人的注意。
忠勇侯府
乔梓恩的继母田氏,正在仔细端详一枚钻石戒指,这是她花了一千五百两银子买的。就这么一枚小小的戒指,就这么贵,但她十分喜爱,因为这戒指是身份的象征,是潮流的代表,它引领了京城的时代潮流。她笑得合不拢嘴:“语嫣呀,瞧娘的戒指,漂亮不?戴着这枚戒指,在那些夫人面前,可有脸面了。这可是有钱都难买的稀有之物呢?”
乔语嫣艳羡道:“娘,真漂亮,女儿也想买一个呢!行不行嘛!娘!”
田氏翻来覆去地看那枚戒指道:“小磨人精,急什么,过几日咱们直接去荟萃楼买,肯定会便宜的,款式还多,任你挑选!”
田氏是京城里第一个买钻戒的人,田氏也有个小银楼,还算是赚钱,但自从荟萃楼的新品进入京城,就冲击到了某些小银楼。小银楼想仿制,但没那么高的手艺,仿制不出来,只能去荟萃楼进货。
田氏也是其中一个,她想亲自去荟萃楼和大掌柜好好谈一谈,她要大量进货,能不能便宜点?其实当初,玻璃制品和瓷器进入京城时,她有意要买,但价格太高,她又舍不得,于是忍了下来。这下,首饰又有了新品,她必须得做这个买卖。于是,她准备启程,去平阳府荟萃楼。
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