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陈若彤回到臻品阁后,马上让陈三河给家里写信,大概内容就是:让爷爷带着大哥和二哥来平阳府,她有五百亩良田要交给爷爷打理。她不在家时,庄头家偷偷卖了庄子里的东西,家贼难防,让他们快点儿过来管理田庄,最后写上,急,急,急!
直到这时,陈三河才知道小妹有一个五百亩的大田庄,田庄里的奴仆奴大欺主,竟然偷卖了庄子里的所有蛋,还不知道又偷卖了哪些东西呢。陈三河也是边写边生气。
陈三河气鼓鼓地说:“气人,这等刁奴就得送官府惩治。要是咱爷在这儿,绝对不会发生这种事,也最会对付这种奸诈之人,谁都甭想从爷的眼皮子底下抠走一粒米,哼!说好听点儿,爷是会过日子,不好听点儿,就是太抠了,呵呵呵……”
“背地里说爷坏话,看我不告诉爷。”陈若彤抿嘴笑道。
陈若彤觉得陈地主家一家子人各有性格,个个都很可爱,特别是老头和老太,就是一对活宝。
三天后,田庄头领着他媳妇儿董氏,去陈宅还银子。陈彤不在家,赵伯接过银子语重心长地说:“主家是个好人,你们这么做太过分了,这样欺骗主家的奴才,主家还这么宽容,你们就算是烧高香了!可长点心吧!以后可得好好做,别再犯这样的错误了,别身在福中不知福!”
“赵伯说的是,咱们一定会忠心于主家的,以后不会犯这等错误了,还请赵伯为咱们说说好话!”田庄头恳求道!
赵伯摆摆手道:“回吧,好好守规矩,好好干活,就是最好的好话了!”
田庄头是诚心诚意来认错的,他悔恨自己对董氏的纵容。当初及时阻止董氏的做法,就不会有这等事发生。这在主家心里扎了根刺,即便拔除也有伤痕,他得做多少努力才能弥补在主家面前失掉的信用啊!通过这件事,他下定决心,管好董氏,忠心于主家努力干活。
而这三天里,臻品阁也陆陆续续卖出了几件玻璃制品。
今日来了个大客户,陈若彤,张一顺,陪同大客户喝茶,洽谈生意。
何掌柜是朝阳府城的大富商,家里经营酒楼,银楼,杂货铺等多种生意。他听过路的客商说,平阳府城有一家叫臻品阁的卖玻璃,他不知玻璃为何物,便好奇来平阳府城看看。他的经济嗅觉特别灵敏,经济头脑特别灵活,他想第一个做垄断商。于是,快马加鞭来到臻品阁。
来到这里,他就觉得自己来对了,并且想大量购买玻璃制品和瓷器,运到京城去卖,这样他会大赚一笔。
于是跟陈若彤谈合作,谈代理权。
“陈公子,张掌柜,何某想多进些玻璃碗盘,玻璃杯,还有那瓷盘瓷碗,也不枉我大老远跑一趟。”何掌柜很真诚。
陈若彤淡笑道:“不瞒何掌柜,这些物品都是我一个做海外生意的朋友,千里迢迢从海外运过来的。一年只能运一次货,并且是什么货还不一定,下次有没有玻璃制品不好说。所以,小弟为了维持臻品阁有货卖,只能给何掌柜二十件玻璃制品,二十件瓷器。当然了,不能让何掌柜回去只带这几件物品,小弟这还有上好的花香水晶皂,不知何掌柜是否有意拿此货?”
“哦?何某不曾听说咱大梁朝有什么水晶皂?又是海外运来的?咱大梁朝确实有上等的香皂,但不曾有水晶皂,何某请求一观。”
于是,张一顺陪何掌柜说话,陈若彤跑去仓库进入空间,把她已经打好包装的五十块水晶皂用一个小箱子装好,自己捧了出来。
来到一楼待客厅,陈若彤打开箱子,一股香气扑面而来,气味有点杂。陈若彤微笑道:“何掌柜,这是五十块水晶皂,只是用宣纸简单包装了一下,没有盒子。这些是我打算放在店里售卖的,既然何掌柜不想白跑一趟,那这五十块水晶皂何掌柜要是觉得可行,可以一起带走,在臻品阁卖五两银子一块,给你拿货也是这个价。当然了,我不会在店里大批售卖,不会影响你的生意。”
然后三人把大部分的水晶皂外包装拆掉,看皂的质量,真是块块水晶般透明,颜色丰富,有的一块皂上有多种颜色。黄皂里有菊花瓣,那是菊花皂,还有桂花皂,桃花皂,玫瑰皂,种类繁多。有圆形的,方形的,心形的,花朵形的,还有三角形的,有的上面还带有花纹,图案,真是形状各异呀!何掌柜看花了眼,爱不释手!
陈若彤让沈冰端来一盆水,让何掌柜洗手试一试,透明皂手感特别好,沾着水的双手搓揉香皂时产生丰富的泡沫,而且手感滑润,香气四溢,清洁力好。
陈若彤道:“水晶皂只适合洗手,洗脸和洗澡,不适合洗衣服,所以要让顾客不要用错。”
何掌柜笑道:“如此贵重的好物,谁能舍得用来洗衣服呀?洗澡正好,洗完身上留香,比我现在卖的香皂好多了!”
何掌柜的杂货铺也是卖香皂的,高端香皂卖到十两一块。臻品阁的香皂当属臻品,比他杂货铺的高档香皂还要高档。所以第一眼就相中了,五十块全要。他相信拉到京城后,可以卖到十五两到二十两一块。
“陈公子,这些我都要了,这次何某没有白来。不瞒陈公子说,这等好货,特别受京城贵族们的欢迎。”
陈若彤说:“我有一个要求,这香皂的外包装必须写上“臻品阁”三个字,那玻璃器皿和瓷器可以不写。”
“好,可以。”
最后,何掌柜和陈若彤签订了在京城的代理权,只允许他在京城卖,这样也为其他代理商留有余地,签合约这事张一顺最懂了,所以陈若彤特别放心。
陈若彤想走批发零售的模式,这样来钱快,光靠自己店里的销售量是远远不够的。
送走何掌柜,张一顺眉眼弯弯:“陈老弟,你这是又给了哥哥一个惊喜呀,这水晶香皂的确是好东西呀!这是个好的开头啊,以后还会有其他商人来咱这儿进货,我就是担心货卖没了怎么办?”
“不急,这种货卖没了,还有其他货物呢?你以为我那朋友出一次海只带回这点东西吗?放心吧,发财的日子马上就到了,哈哈哈……”
张一顺笑得合不拢嘴,美出了鼻涕泡。他知道陈老弟的路子不一般,有啥新货也不稀奇,所以聪明的闭了嘴,不多问。只要是好东西,不是骗人的就行,他乐见其成。
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