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第195章 我打我自己（第1页）

会议室的灯光柔和而明亮，每个人都在你一言我一语的争辩着，要么就是支持宋倩，加大投入，要么就是支持余强，保守应对。

徐景作为有衣佳的大股东兼董事长，对此也十分无奈，显然，这样的讨论已经持续了很久，却始终没能达成一个统一的意见。

就在这时，施琪突然打破了沉默，她的声音清脆地说道：“我们是不是可以，弄个子品牌专门去和那衣家竞争低端市场？”

她的话音刚落，会议室里便响起了一阵轻微的议论声。徐景听后，微微点了点头，说道：“这个想法不错，大家都想想具体怎么做？”

余强皱了皱眉，首先表示了反对，说道：“人家盗版的成本又不会变，你搞子品牌人家也可以盗版啊，无非就是换个logo。”

宋倩也赞同余强的观点，说：“余厂长的话有道理，光搞子品牌，换汤不换药。成本又不会变。”

徐景微微一笑，他显然早就考虑到了这个问题，他缓缓地说：“不然，如果咱们购买新设备，用来生产有衣佳的新品。老设备用来生产子品牌。主动拉开质量差距。成本不就变了？”

施琪听后，眼前一亮，她继续问道：“就是子品牌是不是该放在有衣佳门店销售，如果不放在门店销售又怎么办？是批发给下面的服装店还是自己自营门店？还是开放加盟？”

郑百川想了想，说道：“我觉得可以开放加盟，收一笔加盟费，增加公司的现金流，至于加盟商能不能赚钱，则不再考虑范围，反正子品牌就算垮了，对我们有衣佳也没啥影响。”

然而，袁文山却持不同意见，他说道：“我不这么认为，新品牌谁会去加盟？打着有衣佳的招牌才会有人加盟，但如果子品牌跨了，势必对有衣佳造成一系列的负面影响，还是仔细甄别加盟商的。”

徐景看着大家争论不休，他轻轻敲了敲桌子，示意大家安静下来说：“不用那么麻烦，那衣家不是喜欢山寨我们吗？简单，我们也山寨自己。施琪说的子品牌要搞，还要直营，不开放加盟。有衣佳的新品全部再涨两成，3个月后半价的策略不变，6个月后全部下架，只在折扣店和网上出售，价格可以再打个7到8折。”

宋倩听后，有些疑惑道：“这个定价的话，那子品牌怎么定价，总不可能亏本卖吧。”

徐景摇了摇头，他的眼中闪烁着精明的光芒：“我可以没有说，子品牌一定要主打低端？子品牌就叫Newworld，中文名新世界，LoGo就是大写的Nw。我改主意了，子品牌用新设备生产，主打中高端，定价嘛，同类型的产品为有衣佳的两到三倍，相应的检验工序也再加几道。顾客好歹多花了钱，务必保证质量。“

“子品牌的经营模式，在每个城市业绩最好的有衣佳分店旁边再买个店面，不用太大，但装修要上档次，作为新世界品牌的分店就行了。毕竟面对的消费群体不同，经济不好的地区，肯定没那个消费能力。”

王国华听了徐景的计划后，提出了一个关键问题：“你这方法，也不能解决假货泛滥的问题啊。”

徐景显然早已胸有成竹，笑着说：“别急，我还没说完。那衣家不是开始自主设计了吗，我们就仿制他们的。连同已经下线的旧款产品，一律交给金发制衣这样的小制衣厂生产，至于销售嘛，你让陶然去注册个贸易公司，私底下去干吧。至少明面上要撇清和有衣佳的关系。”

袁文山听后，还是有些疑惑问道：“徐总，我还是没想明白，这么做的目的是什么？”

徐景赞赏地看了他一眼，开始详细解释他的计划，说道：“我们的目的是从和那衣家竞争的泥潭中抽身而出。市场？那我们就让有衣佳放弃掉低端市场，全面冲击中高端。他们想打价格战，想跟我们抢中低端。但也不会让他们好过。”

“大家不妨设想一下，那么多制衣厂都拿到了我们旧款和那衣家的设计图纸，真的会乖乖的按照代工订单的数量生产吗？为了追求利润，多生产的会怎么处理？当然是流向市场，以更低的价格。这样一来，那衣家的产品就会因为劣质的假货泛滥而声誉受损，而我们则可以趁机占领中高端市场。”

徐景继续说道：“而且，我们还可以利用这些小制衣厂生产的假货来宣传自己。当那衣家的产品因为质量参差不齐而遭到消费者质疑时，我们的新世界品牌就可以以高品质、高价格的形象出现在市场上。消费者在购买过程中自然会进行对比和选择。这样一来，我们不仅解决了假货泛滥的问题，还顺便宣传了一波自己。”

宋倩听后，有些担忧：“那按照这个办法，不是也给那衣家宣传了一波？”

徐景喝了口水，清了清嗓子，然后才不紧不慢地说道：“各位，对于那衣家的仿制品，将其生产权交给金发制衣，是一个明智的选择。起码在质量上，会比别的制衣厂要更好一点。”

他顿了一下，环顾四周，看到大家都在认真倾听，便继续说道：“试想一下，如果那衣家的真货与市面上的假货质量相差无几，而假货的价格又更便宜，那么消费者会选择谁？谁还会去买那衣家的真货？”

徐景沉声道：“以其人之道，还治其人之身。那衣家既然想通过造假来和我们竞争，那我们就让他们尝尝自己种下的苦果。”

余强皱了皱眉，疑惑地问道：“徐总，那我们为何不直接自己生产呢？这样成本还能更低。”

徐景微微一笑，摇了摇头：“余厂长，你的想法虽然是为了公司考虑，但风险太大。我们是大品牌，一旦涉足制假售假，不仅会影响我们的声誉，还会让我们陷入法律纠纷的泥潭。这不是我们想要的结果，交给金发制衣就可以规避掉一些风险，何乐而不为呢。还没有有什么问题？没有的话，宋倩你先做个详细的计划。大家再讨论下，散会！”

其实徐景的思路是，从和那衣家竞争的泥潭抽身而出，你不是打价格战，想跟我抢中低端市场吗？我不跟你玩行不行？你想要低端市场，我给你！但也不会让你好过，得给那衣家找一堆竞争对手，那么多制衣厂都拿到了旧款和那衣家的设计图纸，多生产的产品会以更低得价格流入市场，打击那衣家。

而且徐景在低端市场还留了个尾巴，半价的旧款，等那衣家倒闭了，随时都能再杀回来。

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