无极阅读网

手机浏览器扫描二维码访问

吴副总临危献计策方正医药度过危机(第1页)

骂声和喧嚣四起,一时谈医色变,医患关系紧张。?医生为了避嫌,不敢和医药代表们接触。医药主管亲自去拜访,有实习医生挡着,见不到医生本人。

医院药房的库存量不多了,没有电话进不进药品。药品供应不上去,销售额直线下降,方芳一筹莫展。她问自己当医生的弟弟:

“医生都不和医药代表见面,还怎么给病人开药?”

“自然是有什么药开什么,这时候谁也不会多事!你公司的销售量别问我,你们的药我很少用。姐,你知道,我得避嫌!”

“嗯,我知道。你做得很好。”方芳当然明白,不能让自己弟弟有一丁点钱财纠葛,是为了他的前程考虑。

不能让事态任其自然发展,总得想点办法才对。她把副总和公司中层以上的经理们召集起来,大家开会研究对策。

大家你看看我,我看看你,都不知道该说啥。感叹,医药代表风光不再,就如过街老鼠,不招人待见。现在,谈恋爱都不敢告诉别人,自己的职业是医药代表,仿佛是做了什么昧良心的事。

方总首先说话:“形势比较微妙。大家别太拘谨,畅所欲言,集思广益,我们一起商量,看有没有好对策。”

副总吴祥荣清了清嗓子,说:“越到这时候,我们越不能自毁长城。为了照顾医生的情绪,这段时间,对医院的例行拜访,我们先停一下。病人肯定还是要看病的,医生不可能不开药。那么,我们只要想办法把药供应上。我们专心做好药剂科、药房的对接,挺过这段时间,以后的工作就好开展了。”

“那工作要怎么展开?医生要开什么药,我们掌控不了。又怎么知道药剂科需要什么?”

“这时候,医生还会问你们有什么药吗?多一事不如少一事,药房有什么药,自然就开什么药了。基本上都是以前的常用药品。药剂科的工作很重要!”

方芳认真想,觉得吴副总说的很有道理的。“嗯,那么按照这个想法去操作、实施,吴总,有没有具体可行的方案?”

“现在的情形,不是我们一个地区或者某个城市是这样。与其被动,不如主动!我想,能不能联合某些制药厂,尤其我们代理的那几家大厂,跟他们一起搞一些活动。在社会上,多一些声明,做一些品牌宣传。

“联合制药厂做一些推广?什么样的推广?”

“我是这个意思。第一,推广制药厂药品品牌,第二,也是推广我们自己。想办法以药厂的名义,邀请医院的药剂科的负责人参加一些重点会议。在会议上,我们各位代表及时跟进,这样是不是要好一些?不过,推广会不仅有会议费,还包括差旅费,交际费,广告费,宣传费等等。推广的费用很大,值不值得这么做,需要各位一起来商榷。”

“吴总的想法,我个人是同意的。如果没有更好的提案,可以照这个想法推动。吴总,把具体方案尽快提交上来。我们组织专人做一下预算,看看这样做,支出费用多少。这个活动推行后,我们能不能预期收回成本?如果暂时亏也不怕,看长远。交由董事会讨论!”方芳说。

医药代表在上世纪九十年代,真是很风光的职业,收入很高很牛逼。你没有两把刷子,怎么代表医药公司,去和那些医生谈论药理,代表的是药厂和产品。开各类研讨会,作为专家向医生去推广,没有几斤几两根本说服不了医生。

吴祥荣医学硕士研究生毕业,被一位很拽的前辈拉入医药代表行列。多年在医药行业积累的人脉,他跟各个制药厂都有联系。关系是现成的,他和那边制药厂家联系,出钱出物举办研讨会。整个医药行业的不景气,也很快波及到制药厂家,正苦于没有渠道。大家一拍即合。

具体推行实施方案很快呈报上来。方芳仔细研究,又做过预算,她认为可行,提请开董事会进行定夺。

公司的五位董事都到齐了。预算的经费很大,各位董事互相瞅瞅,不敢轻易表态。有人提出担忧,出这么多钱,请这些人白吃白喝白住,人家当然高兴,关键,能见到成效吗?

董事长卢文正沉吟良久,说:“我觉得这个办法是可行的。这时候,如果硬扛着,什么也不做,不知道会有什么样的局面等着。我们辛苦拿到的代理权,并没有太多的品牌意识,这真的是一个教训。这步棋如果下好了,长期来看收效会高的。像江苏的,上海的,那几个大厂家,在当地办这些活动,我觉得是可行的。这一块做好了,将来对我们的工作,是事半功倍的。”

卢文正看看在座的每个人,大家都望着他,等着他的决定呢。他又补充道,“我们要做,就尽量做好。邀请国内著名的专家来有偿讲课,作报告,加大研讨会的影响。院方的主要领导,我们以学术研究请他们出席,扩大实施的范围。”

考虑到经费问题,外地的制药厂活动,是由各区中层以上销售主管跟进的。据说每场推介会场面都很宏大,很有气势。

江小虞跟进的是本市制药厂家的活动。在本市最豪华的酒店租下一层楼作为活动场地。各医院的药剂科负责人甚至院方,都会收到邀请出席会议。著名专家的名人效应的影响,收到邀请的,几乎都如期到来。医药代表既是会务组接待人员,又是制药厂的代表,和各位专家一对一沟通,既是历练,也是难得的学习机会。

各地的研讨会这么大张旗鼓地做了起来,效果都还是很不错的,推行下去立竿见影,收效很快。代表们不需要去跟医生怎么接触了,药还是源源不断供应给医院,跟前期的销售水平基本持平。

方正医药算是度过了危机,业务正常地推进。吴总的工作很出色,卓有成效。他在方正医药的地位,得到进一步的巩固。

神话里有钢铁侠  奥特:开局一只美尔巴  木叶起航  我不是穿书  嫡锁君心  圣儒  绝色娇宠(作者:晚亭风)  三生劫,神帝归来  魅王掠妃  地皇传说  官场:从抓捕悍匪荣立一等功开始  情咒  奸妃重生上位史  贴身狂兵俏佳人  后华  我有一棵恶魔树  刺青  再爱一次(重生婚后)  那年,断桥残雪  穿越山贼之最强  

热门小说推荐
最强反套路系统

最强反套路系统

原书名最强装逼打脸系统!最强反套路,我TM反手就是一个套路,横扫修仙界无敌手,就问一声还有谁?装逼如风,常伴吾身!长路漫漫,装逼相伴!生死看淡,不服就干!年轻人,当年我开始套路的时候,你们还在穿开裆裤!徐缺踏上了一条套路之路,每天不是在套路,就是正在去套路的路上!...

快穿:好孕爆棚后,只想带娃跑路

快穿:好孕爆棚后,只想带娃跑路

断绝生育又惨遭车祸后,云柒意外绑定了生子系统。只要完成系统给出的任务,云柒便可以重回现实,并且拥有一个健康的身体。陆瑾年冷酷禁欲手段狠辣,但是心房却隐藏着一位白月光,他小心翼翼不敢接近。直到这位白月光为了协议,不惜一切手段爬上他的床,一切都变了沈明臣征战沙场多年获战功无数,唯独败于自己夫人手上。阮阮,我买下...

天命凰谋

天命凰谋

新书神医娘亲她是团宠大佬姐妹篇神医弃女连载中女神医穿越成废材小萝莉,杠上可盐可甜最强王者。她是史上第一传奇女神医,一朝穿越,竟被渣男给卖了!!不能修炼惨遭抛弃百世诅咒加身,不得善终?她手持逆天命书,以天为奴,地为仆,谁人泼她以脏水,她就烧沸了泼回去。左手乾坤,右手天下,她一朝逆袭,风云色变。身后,一...

村姑和王爷的奋斗史

村姑和王爷的奋斗史

关于村姑和王爷的奋斗史常小小和被废王爷,都不幸地遇上渣爹,两人合作后,决定举起复仇大旗,撕下渣爹伪装,两人从一穷二白开始,步步为营,最终王者归来。...

画满田园

画满田园

新书重生九零当首富已上线玄妙儿从当代画家,穿越到了家徒四壁的古代农家,不过没关系,自己只要一笔在手,不怕赚不来银子。执笔画一幅万里江山,画一幅锦绣田园。画一幅金玉满堂,画一幅锦瑟和鸣。...

新晋娇妻:腹黑总裁,爱不够

新晋娇妻:腹黑总裁,爱不够

他是江城最神秘的存在,手握着江城的经济命脉,一夜误惹,他食髓知味,从此迷上了做运动,天天拉着她花样解锁新姿势,无论何时何地。老婆,我饿了!彼时,她正看着电视,无暇顾及,便随口应道饿了你就去吃!遵命!事后,她扶着小腰,浑身酸痛的看着吃饱喝足的男人,怒摔!只是当甜蜜的假象被无情揭开,往昔一切都...

每日热搜小说推荐