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叶禹辉笑道,“正常客户来看房的时候,是不会像你们那样问得那么仔细的。”
“他们更多的会直接问我,什么价格,什么优惠,什么时候拿房?”
“不像你们会问,容积率多少啊,绿地率多少啊,层高又是多少啊?”
“正常客户哪懂这些?”
周润卿听完尴尬地笑了。
“我刚工作没多久,再加上是自己买房子,所以就问得细致了些。叶经理,您多见谅。”
叶禹辉不甚在意地说道,“没事,我都习惯了同行和媒体的人过来踩盘和市调了。只是,很少会有人主动告诉我他们是来干嘛的。”
他赞赏地看着周润卿说道,“你很不错。”
诚实,就是很不错的品格。
叶禹辉自己一贯的风格是,不管接待什么客户,都会认真对待。他不会因为别人是来市调,就随意糊弄。毕竟市调也是房产销售的工作内容之一,他刚入行的时候也经常出去市调,他尊重每个人的工作态度。
而且接待市调对于售楼处的顾问来说,其实早就习惯了。只要来的人你说清楚你是来市调的,顾问们也都会正常接待,因为这个不占轮排名额。
但是,有些人非觉的假装自己是客户的话,顾问会接待得更尽心一些。所以明明顾问在接待他们的时候已经察觉到对方是市调了,问他们,他们却又不肯承认,后面再联系不是关机就是不接电话。
这不就让顾问白白失掉一次轮排的机会了吗?要知道,一个案场的顾问少说七八个,他又得重新参与轮排,心里说不气是不可能的。
其实叶禹辉早就发现周润卿应该是同行了,因为咨询的话术过于专业了。
他以为周润卿只是来市调的,所以虽不热情,但也保证让自己做到礼貌和客气。
谁知道周润卿竟直接自爆身份,这就让他有点欣赏了。
这年头,诚实这种美德真的很可贵。
他开始有点兴趣,问周润卿道,“你在哪个项目做得?”
周润卿感觉叶禹辉好像转瞬间变了个人似的,一下子变得和煦起来。
他心里感觉有点奇奇怪怪的。
其实这也正常,因为他还没接触过市调和轮岗的事儿,所以对叶禹辉的心理还不能感同身受。
他如实回答道,“我在河西新城的万系花园,比不上你们这个项目,我们只是个刚需盘。”
叶禹辉挑眉,“刚需盘怎么了?刚需盘才更好走量。”
周润卿见他心情不错的样子,直接把自己心里的困惑问了出来,“叶经理,我今天来看了你们这个项目,我现在心里很纠结。”
叶禹辉“哦?”了一声,“纠结什么呢?”
周润卿说道,“我今天来这里之前,其实已经打定主意,要在万系花园买了。你也知道我在万系花园当销售,买自己楼盘的房子肯定更方便更划算一些。但是我现在对你们这边小高层的100㎡也很心动,两个房子的首付情况也基本差不多……”
叶禹辉听懂他的意思了,“所以你现在纠结的就是,不知道买哪个项目是不是?”
周润卿疯狂点头,他就是这个意思。
叶禹辉见他这样,也忍不住笑了。
年轻真好,可以把欲望和野心都明明白白写在脸上,永远热血,永远斗志昂扬。
他正色道,“买这里,还是买那里,其实看你的需求是什么。”
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