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“这首先要看您的专利授权的范围。如果是世界范围,那价格当然会高一点,如果只是欧洲范围,那就更低一点,如果是仅限于联合王国的治下,那就更低了。”劳伦斯骑士说。
“世界范围内是不可能的,因为这会导致专利拥有者之间的竞争。您知道,在北美我们自己也有自己的工厂,也在生产磺胺,如果你们生产的磺胺进入到北美市场,那就会和我们形成竞争,最后相互压价,导致我们大家获得的利益都大量减少。”史高治回答说,“即使是欧洲部分,也会存在很多的问题。欧洲大陆的那些国家,一定不甘心将这个市场拱手相让,他们在得到了样品后一定会仿制它的。当然,他们和我们签订有保护专利的条约,但是如果他们对这种违法行为采取看见了装作没看见一样的态度?那么联合王国能制止他们吗?比如说法国人如果这样干了,联合王国会为此对法国宣战吗?我个人觉得这是不可能的。除非亲王殿下本来就在准备一场征服欧洲大陆的战争,只是需要一个借口。而这些国家一旦开始仿制它,这些仿制品不但会充斥他们自己的市场,甚至可能以走私的方式危及我们控制下的市场。这显然不是我们希望看到的。”史高治一边说,一边看着劳伦斯骑士的反应。他看到劳伦斯在微微的点头,知道自己的这个理由已经得到了他的认可。于是他继续说:“所以,我想,这个专利的授权范围只能是联合王国及其属地。贵国生产的磺胺不得销售到其他区域,其他区域生产的磺胺也不得在贵国控制的区域销售。这样避免了自相竞争,才能保证大家的利益。”
“您说的有道理。”劳伦斯说,在谈判前,劳伦斯觉得史高治就算是个妖孽,也一定有他的极限。一个人的精力用在这方面多了,在另一个方面就一定会少一些。既然史高治在科学方面取得了这么多的成就,那么他在其他方面就很可能差一些。比如他见过的剑桥的某些学者,在为人处世方面的水平近乎儿童。但是史高治明显不是这样的人,这大大超出了他的估计。
“如果授权范围仅限于联合王国及其属地,那么这个市场本身就只有每年一千万英镑左右了,(这个数字在史高治看来明显是偏小的)如果是采取第三种方式,按现在的通常习惯,专利费用不会超过售价的百分之五,所以十四年的专利期限内的总数是七百万英磅。但是因为是一次性支付,所以显然您不可能得到这么多。我们最多只能向您提供一百万英镑的费用。”劳伦斯说。
“这个价格太低了,这样的价格我不可能接受。”史高治说。同时他注意到劳伦斯在听到他的回答后,并没有流露出任何失望的表情,甚至好像还轻松了一点。
“这是我们能拿出来的最大的数字了。”劳伦斯骑士回答说,“如果您觉得无法接受,那我们就来谈谈另外的合作方式吧。”
第七十章合作(下)
“如果采用第三种方式,”史高治说,“这就意味着我无法在短时间内得到大量的资金,这对我来说,是个损失。除非你们愿意将专利占商品售价的比例提升到百分之十五以上。”
这当然是漫天要价,史高治很清楚对方不会答应这样的条件,但这不正是他希望的吗,对他来说,以专利入股才是最为长久的。果然,就像史高治预料的那样,这个要求遭到了劳伦斯的拒绝。
“麦克唐纳先生,这个要求实在是太高了一点。从来没有一种专利授权能够有这样高的分成比例的。”劳伦斯摇了摇头,“您的这个要求太没有诚意了。”
“我倒是觉得这个比例已经很合理了。您要知道,涉及到磺胺的生产的还有生产流程上的一系列专利。老实说,要绕过那些生产流程上的专利也不是不可能,但是成本至少要翻上一翻。”史高治不紧不慢的说。
听了史高治的话,劳伦斯差点晕了过去,他发现自己又一次的低估了对面那个小孩的脸皮和厚度,温莎城堡的城墙估计都比不过吧。
“麦克唐纳先生,从来没有这样计算的,这个比例太高,我们是无法承受的。”
“那么我们就来讨论一下我以专利入股的方式吧。我觉得这种方式对你们最为有利。”史高治说。
“愿闻其详。”劳伦斯提起了精神,他感到,这个小孩子真正的目的也许就在这里。
“药品投产的越早,赚钱也就越早。如果我以专利入股,就意味着你们至少现在一分钱也不必给我,所有的钱都可以立刻投入到生产中去。第一批药物卖出去之后,回笼的资金也可以立刻全部投入到生产、销售、广告等地方去。这就几乎是我把专利送给你们了一样。”史高治说。
“可是,我们也要给您分红的呀。”劳伦斯才不会被史高治的鬼话给骗了呢。
“哦,但你要知道,只有在盈利了的情况下,才有分红。不是吗?这可不像卖出专利,无论你们是赚钱还是亏本,我都一个子不少。”史高治回答说。这当然有时鬼话,至少按照第三个方案,如果亏了本,厂方立刻就会压缩产量,在这样的情况下,史高治能拿到的钱自然会大大的减少。不过史高治并不打算给劳伦斯回过味道来,反驳他的机会。继续说道:“而且,即使我以专利入股了,也不可能是大股东对不对?分不分红,什么时候分红,分多少,这些可都不是我能做决定的。也许这个方法对我更为不利,不过如果亲王殿下能够在其他方面给我一些优待的话,我也不是不能接受。”
抛出一个新话题,来掩饰老话题里的漏洞和问题,是一个常见的花枪,劳伦斯一时不查,果然被绕过去了,直接就问:“那么麦克唐纳先生,您需要什么其他方面的优惠呢?”
“亲王殿下可能知道,我除了做药品买卖之外,还做枪支的买卖。”史高治笑了笑说,“不久前,撒丁王国刚刚从我这里订购了数以万计的步枪。嗯,我们的这款步枪性能优异,只要用过的都赞不绝口,如果联合王国愿意……”
“恕我直言,”劳伦斯说,“联合王国和撒丁王国那样的国家可不一样,我们不可能装备一种不是英国生产的步枪。”
“您没有理解我的意思,我的意思是,如果亲王殿下愿意运用他的影响力,让联合王国买下这种步枪的相关专利——当然,使用这些专利的步枪不能再国际市场上出售——或者愿意帮助我向欧洲销售这种步枪的话,我也愿意在其他的方面作出让步。这对于亲王殿下而言,并不费力,但对我来说,就很重要了。”
劳伦斯想了想,说:“这件事情我可没办法做出表态,但我会把您的意思带给亲王殿下的。嗯,让我们回到前面的话题,如果以专利入股,您希望能占多少股份?”
“这得看亲王殿下的投资总量,以及他愿意赐给我多少股份了。”史高治回答说。
“女王陛下和亲王殿下以及各位阁下的投资不会少于三百万英镑,而且,麦克唐纳先生,您也一定能理解,这些投资人的社会影响也是隐形的投资。所以公司的初始股本的价值实际上是要远远地超过三百万。所以……”
“依照你们在第一个条件中的看法,我的专利的锁相当于的直接支付的价值至少在一百万英磅。而亲王殿下殿下他们的总投资加上他们的社会影响,我把它算成是九百万英镑。”史高治说,“那么,一百万的估价虽然低了些。但是如果亲王殿下能够为我提供其他方面的帮助,我就愿意将我的专利折算成一百万入股。”史高治接过劳伦斯的话,这样说。
“那好吧。”劳伦斯站了起来,“我会将这些内容转告亲王殿下的。我个人很希望这笔交易能够成功。”他拿起放在桌子上的帽子,向史高治点了点头,“您如果没有其他的事情,我就要回温莎堡,将您的意思带给亲王殿下了。”
“啊,那就有劳阁下了。”史高治也站起身来。
……
“劳伦斯,你觉得这位史高治·麦克唐纳先生是个什么样的人?”在温莎堡的草坪上,阿尔伯特亲王这样问劳伦斯骑士。这个时候,这个世界上最强大的王国的最高统治者维多利亚女王也正陪在一边,听到这问话,也很感兴趣的将视线转移到了劳伦斯的身上。
“麦克唐纳先生是一位思维敏捷而又清晰的人,”劳伦斯想了想,这样回答说,“学识也很渊博,不过虽然作为科学家,他非常出色,但是就品行和教养而言,他还是个眼睛里只有钱的粗鄙的美国佬。”
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