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“这就是我们大英帝国的香水,采用的是人工合成的香料,比天然香精更加的自然,更加的芬芳,你们闻闻,是不是比你们这个花露水的香气更加怡人?”之前离开的洋小姐,手中拿着一个晶莹剔通的玻璃瓶,随着手指按动瓶上的按钮,一团团水雾从里面喷射出来,铺子里顿时弥漫起一股独特的香气。
之所以称她‘独特’,是因为这股香气对所有人来说都很陌生,没有人闻过这种味道,在场的小姐、夫人都出自京城的权贵之家,可对这种气味儿,却是说不清道不明,可是有一点她们非常清楚,那就是这股香气闻起来让人感到非常清新,有种心旷神怡的感觉。
之前买了花露水的妇人,忍不住把花露水往自己的身上喷了一下,与洋小姐手中香水的清新之气不同,花露水的气味儿较为浓郁,带有较为明显的花香气,要说谁更胜一筹,还真不好决定,只能说春兰秋菊,各有所爱。
“你的香水多少钱?”有人向洋小姐问道。
“十五英镑,相当于你们一百两银子。”
“什么?一百两?”
听到洋小姐的话,在场的人纷纷议论起来,尽管花露水和香水无法说出谁好谁差,可香水才一百两银子,而花露水则需要一千两,足足高出了十倍,相差的也太大了吧?
“刘掌柜,你倒是说句话呀?”
“是呀,为什么洋人的香水只需要一百两银子,而你们天香楼卖的花露水需要一千两银子?”
人们纷纷质问,几个洋人也不停的点头。
“诸位小姐,诸位夫人,你们别急,听我说。”虽然现在是冬天,可刘掌柜的额头上却出了汗,一边冲着屋子里面的人摆手,一边大声的说道,“老话说的好,一分价钱一分货,我们的花露水卖一千两,自然有卖一千两的道理。”
“什么道理?”
“洋小姐,你们大英帝国的香水,除了增添香气之外,还有什么别的用处?”刘掌柜冲着洋人问道。
“香水能有什么用处?就是增加香气,清新空气,掩盖身体上的其他味道喽。”洋小姐很自然的回答道。
“这就对了,你们大英帝国的香水只有香气,而我们天香楼的花露水除了香气之外,还能提神醒脑,防止蚊虫叮咬的功效,除此之外,各位小姐和夫人在家中沐浴时,可以将花露水滴入水中,不仅浑身充满了香气,还能够达到清洁、除菌、止痒的效果。”
“刘掌柜,你不是再吹牛吧?”
“吹牛?就算我刘掌柜吹牛,娘娘和格格还能吹牛?现在宫里面谁不是人手一瓶花露水?跟各位小姐、夫人说实话,香水那种东西,我们天香楼也能够弄到,比洋小姐手中的还要好,可是那种俗玩意,跟香包差不多,我们天香楼不屑去卖。因为我们天香楼的宗旨是,要卖就卖最好的。我想各位小姐和夫人,也应该是奔着这最好的宝贝来的,是吧?”
听见刘掌柜的话,下面又是一阵议论。
“恩,刘掌柜说的没错,若不是最好的东西,我们还不来呢。”
“对对对。”
啪啪啪……
带着礼帽的洋大人,用手中的拐杖敲了敲柜台,然后大声的冲着店铺里面的人说道,“不对不对,最好的香水在我们大英帝国,怎么会在你们这里?”
“洋大人,我们卖的是功能更强大的花露水,不是你们作用单调的香水。”刘掌柜提醒道。
“可你方才说,天香楼拥有比我们大英帝国更好的香水,我不信”
“这……”刘掌柜身形一滞,刚才只不过是借此替自家的宝贝宣传而已,没想到洋人会抓着不放。
“我们比试一场,怎么样?”洋人突然说道,“用你们天香楼的香水,跟我们大英帝国的香水比试,比试的方法很简单,你们出五个人,我们也出五个人,然后将各自的香水倒入碗中,这些碗没有记号,谁也不知道,只有碗底下有记号,让这十个人去挑选喜欢的味道,哪种香水选中的人多,就算谁赢。”
“如果平手呢?”
“那就继续比,直到产生胜负为止。”
刘掌管听见后陷入沉思,手捏着小胡子不停的捉摸着,要是比试赢了,自然能够堵住洋人的嘴,还能够让天香楼的名声更加的响亮,可要是比试输了,那可怎么办?以后天香楼的买卖还不一落千丈?
“刘掌管,跟洋人比,让他们知道咱大清国的厉害。”
“对,要是赢了,你这可算是为咱大清国争脸啊。”
刘掌柜一时间拿不定主意,毕竟天香楼不是他说的算。
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