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以粉色作为底色,字体则是白色,塑料材质,比较耐看。
八点多钟,有些商店还没开门营业,首家彩虹美妆店也是,门口聚集着些年轻姑娘们,三三两两交谈着,总共十多位。
宣传册上的内容怎么夸张怎么来,还说在欧洲引起轰动,说是每日限量供应八百盒,只提供给最尊贵的客人。
实力不够,牛皮来凑,韩初冬真打算收购一个老化妆品品牌充数,最好是能跟皇室、贵族等词语联系在一起的那种,他很清楚姑娘们喜欢看见什么。
自我安慰想着,能有十多位姑娘愿意等待已经蛮不错,途中还担心孤零零的,就只能看见些员工。
没什么名气的品牌,积累用户需要一定时间,下车前戴着帽子和墨镜,指着那帮姑娘们,对艾玛说:“待会儿你下车后,故意大声吸引注意力,最好能哭出来,非常激动的那种表情,明白吗?”
艾玛狐疑问他:“为什么要激动到哭?”
“就说找了几个月,终于又看见这款非常非常好用的面膜了,这个谎要是撒好,成功引起她们购买的冲动……我就把我家小狗借给你养两天。”
她惦记小奥瑞卡不是一天两天,经常主动提出帮忙遛狗,听完感兴趣说:“真的?就是让我当骗子卖家,疯狂夸赞你的产品对吧,这种事我喜欢干!”
怕艾玛把仅有的客人吓跑,韩初冬担忧道:“稍微夸张些,但也别太夸张,就说对皮肤非常好,能变白、能紧缩毛孔,但是一直找不到货,很难买到……”
传授一番之后,艾玛先下车。
刚走不远,她就大呼小叫,发出古怪声音,带着哭腔一路小跑:“就是这个!就是这款面膜!感谢上帝,终于在洛杉矶开店了!!!”
看见这幕,韩初冬沉默片刻,无语地用手遮住自己的脸。
他觉得尴尬,但是不得不说,真吸引到了旁人的关注。
一位手提名包,扎着马尾辫的酷气姑娘,嚼着口香糖询问依然发疯尖叫的艾玛说:“你用过这个品牌的面膜?真有册子上说的那么神奇?”
“当然!我在旧金山用过一次,只是测试,好几百位女人排队,疯狂想买,但是根本买不到!真的,哪怕出一百美金都买不到!!”
在艾玛看来,干这种事也是玩。
不当演员真是可惜了,深情脉脉盯着招牌,像是下决心版握拳:
“我要去取钱,至少买到一整年的用量!就算我妈跟我借,我都绝不会分给她,实际上我妈肯定会感兴趣,她一直想让眼角皱纹变淡!
老天呐,上面写着只供应五百盒?幸好来得早,能不能请你帮我占个位置,我要去银行取钱!”
……
望月希子提前开车赶来布置商店门口,用花篮和彩色气球作为点缀。
今天她身穿白衬衫、女士黑西服,外加一双黑色高跟鞋,显得较为正式。
不认识艾玛,纳闷于在旧金山测试期间,怎么就出现数百人排队的场面了,她亲自负责街头问卷测试活动,哪会不知道真实场景。
傻了才反驳,微笑道:“这位小姐,每位客户最多只能买三盒,面膜原材料太过于稀有,暂时还不能量产。最近几个月只是以少量推广为主,我们没办法为你提供大量货源,所以不用专程去取款。”
“什么?!只能买三盒?!你们这是疯了吧,我有钱,为什么不让我买?我要全都买下来!五百盒!”艾玛开始玩疯了,伸手比划无根手指。
此话一出,旁边的姑娘们不乐意了。
纷纷皱眉,脾气好的暗自腹诽,脾气差点的,直接就开腔斥责:“我们先来这里,你,到后面排队去,就算要都买也轮不到你。”
“真是开玩笑,凭什么只卖给你一个人?”
“是啊,年纪这么小,该不会还在念高中吧,学别人用什么护肤品,强生就很好了。”
声音阴阳怪气,这种时候没人愿意让步。
有些姑娘原先不太感兴趣,看完艾玛的浮夸表演后,渐渐也开始上心。
限量、限售、炒逼格,奢侈品常用的套路。
这么好的推销模式,韩初冬怎么可能不借鉴。
开始考虑起要不要延迟开门营业,多积攒些客户在门口排队,借此来吸引其他人的关注。
继续坐在车里,能看见时不时有路人停下脚步张望,然后加入进队伍中。
当即便来了精神,下车走过去,将望月希子叫到一旁。
准备改变销售策略,放慢成交速度,保证门外一直有人排队……
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