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第九十一章同行竞争(第1页)

第九十一章同行竞争

“少奶奶,那个妇人是素衣阁的人。”跟着那个妇人的小厮回来禀报。

“素衣阁?”程艺晴想起来了,素衣阁本是临山镇最大的成衣店,一直做的都是平民的生意,但年前也开始定做衣服。

“看来素衣阁是把我们当对手了。”程艺晴点了点桌面说道。

“少奶奶,既然素衣阁已经出手了,我们不能坐以待毙,接下来我们该怎么做?”屠乐上前询问程艺晴下一步的想法。

“既然素衣阁都已经直接上门了,我们也不要客气,你去找面生的人,也这样过去演一出。”程艺晴说。

“等等,越大越好。”程艺晴又加了一句。

屠乐得了命令直接就下去办了,程艺晴拿起衣服又看了一眼,这方法虽然简单,但是很好用不是吗?

“屠喜,你去给师傅二两银子压压惊。”程艺晴吩咐道。

“不不不,掌柜的,这虽然不是我的错,但是我也没受什么损失。”裁缝师傅拒绝拿银子。

“让你受委屈了,这是老裁缝成衣店的问题,自然是要给你补偿的,收下吧。”程艺晴用不容反驳的语气说。

程艺晴明白这些裁缝师傅不能让他们对老裁缝失去了信心,只要他们能尽心尽力的做事,这二两银子又算得了什么。

这时的屠福还在赶路,一直在马背上颠簸,即使是他有内力护身也有些疲惫,于是下马在路边休息,拿出在一个小镇上买的烧饼,就着水吃了起来。

“这个时候要是能吃上媳妇儿做的饭该多好。”屠福不由得感叹了一声,狠狠的咬了一口烧饼,灌水冲了下去。

算算自己出来已经有八天,屠福不敢再耽搁,上马又开始赶路。

屠乐在找好了人以后,直接就去素衣阁闹了一场,素衣阁处于临山镇的中心,屠乐也找了一个客人多的时候,直接让临山镇的人都知道了素衣阁的衣服有问题。

素衣阁的口碑一时间变的极差,素衣阁的东家急了,他派人去坏老裁缝的名声,没想到被程艺晴以其人之道还治其人之身。

素衣阁的人没有做的人人皆知,可是素衣阁这边可是闹大了,程艺晴听到屠乐的回报,冷笑了一声,自食其果怪得了谁。

但这并不是结局,这只是一个开端,老裁缝和素衣阁的竞争才刚刚开始。

素衣阁的东家李均,也是白手起来,是经历过大风大浪的人,所以刚开始根本没有对跨行业经营的程艺晴和屠福看在眼里,但是经过这么一次,李均是不敢再大意,要是再来两次,素衣阁这么多年的生意可就毁了。

李均分析了一下素衣阁现在的情况,素衣阁主要是卖平民能买的起的衣服,可是他一直都想要发展,所以才在年前开始定制衣服,刚开始还是不错的,可自从老裁缝开业之后,客源慢慢的被老裁缝拉走。

老裁缝的衣服都是精品,素衣阁根本比不上,李均让人去闹上一出也是试探,可是现在结果却让他有些不知从何下手。

现在的矛盾就在于定制的衣服上,如果这一块被老裁缝全部占领,那么自己的发展又遇到了瓶颈,还是停留在卖低价衣服的阶段。

可是素衣阁的设计和老裁缝根本比不上,李均也请了很多有名气的老师傅,可是设计出来的样式还是有些逊色,并且老裁缝是一个样式只卖一件,素衣阁根本就设计不出这么多的样式。

于是李均觉得在样式上占不了优势,那么只能从价格上竞争了。

李均吩咐将全部的定制衣服全部打八折,和老裁缝开始抢生意,他也学程艺晴的法子,让小厮上街去展览客人,向府邸送新的样式图。

程艺晴知道了这个消息以后,反倒安慰起了来告诉她这个消息的屠喜。

“一味的降价是不会长久的,我们不必担心。”

“可是去素衣阁的人明显的多了,我们的生意已经受到了影响。”屠喜皱眉,她不懂少奶奶怎么还坐得住。

“富贵人家可不是贪图便宜的,要的是身份,穿出去是体面,我们可以提供独一无二的样式,要是你你会怎么选?”程艺晴说道。

“我会选老裁缝。”屠喜想了想说。

“你看,其实我们和素衣阁的生意并不冲突,只是李均的牌打错了。”两家本可以成为互补的合作关系,可是李均这一下就再也不能挽回了。

“我们老裁缝是提供样式供选择,再由裁缝师傅做出来,素衣阁大部分都是成衣,做很多件来卖,说起来还是我们更显得高贵一些。”屠喜这下明白了,素衣阁从根本上来说就不会赢,而且本就不应该有这次竞争,两家店铺根本不一样,面对的客人也有些不同。

素衣阁面对的大部分是平民和一些有些小钱的人,而老裁缝面对的只是有钱或是有地位的人。

果然如程艺晴所说,又过了一些时日,屠喜高兴的对她说:“少奶奶,素衣阁放弃定制衣服这一块的生意了。”

“这李均也是个聪明人,没有硬扛着。”程艺晴觉得李均也是一个可以合作之人,最起码他能看得清局势,懂得随机应变,只是说对她下局之事,又有几个生意人能说自己没有用过这些歪心思呢。

经过这么一次,非但没有将老裁缝打压,反而让更多的人知道了老裁缝,富贵人家来老裁缝做衣服明显多了起来。

就像程艺晴说的那样,他们要的是体面,能穿一件独一无二的衣服,并且能贴合自己的气质,是多么值得购买啊。

程艺晴趁着生意不错的时候,设计了一些情侣之间穿的衣服,倒是吸引了不少新婚的少爷少奶奶们前来购买。

李均看着老裁缝的生意越做越好,他心里不是滋味,但是知道他现在根本无法竞争定制衣服这一块,只能将低价衣服这一块接着做,不能让这一部分的客源被别的成衣店拉走。

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