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陈成心里十分清楚,接下这个店子,怎么都不会亏。相比索雅,红日的位置要优越很多。相比品牌影响力,红日家具的广告经常可以在电视中看到。索雅根本就是没打过广告。
而且,红日是板式家具,里面什么类型的家具都卖,而不像索雅只卖床架、床垫和床上用品。
“这里面的货值多少钱?”陈成随口问了一句。
邢俊峰心中一阵窃喜,陈老板问到这个问题,证明他对这个店子感兴趣啊!
“按出厂价,这里面的家具还有饰品,一共价值四十八万。”这个价格,邢俊峰十分的清楚。
陈成眉头一皱,他没想到红日里面的货还得这么多钱。不过想想不奇怪,一千四百个方,差不多是六个索雅的大小了,索雅里面的产品加饰品,花了十二三万,红日的才四十八万,这么想也不算贵的。
在接手索雅之前,陈成存了四十万的样子,接手索雅有二十天的样子,这也赞了差不多五十万。也就是说,陈成手头上的资金,有九十万左右。
陈成知道,进驻珠江家具城首先要交两押一租。基本陈成接手,这笔钱也是少不了的。这样一来就是四十五万了。
也就是说,陈成要接手这个店子,得掏出九十三万。这一下又得将陈成打回身无分文的原型了!
“这里摆设的家具,算是二手货了吧,还照原价卖啊?”陈成呵呵的笑道,等着邢俊峰的反应。
“怎么叫二手货。顶多是样板货。”邢俊峰黑着脸答道。这里家具确实是安装陈列起来了,但是没有被人使用啊。
“我们处理样板货,都是三折清理的,刑总看看你们这些样板货,是不是也应该这么处理?”陈成目无表情的说道,这个时候,他不能给邢俊峰暗示,他要看看邢俊峰的底限。
谁知道,在陈成的察言观色之下,邢俊峰的心理活动居然是窃喜!听见陈成说出三折的清理价,他居然感到窃喜!
“这个,你们销售终端有样板价这一说法,但是我们厂家却没有。”邢俊峰皱着眉头,看起来很为难的样子。
“不过,如果陈老板能够接手的话,我尽量给陈老板申请一个七折的价格。”邢俊峰诚恳的说道,仿佛打个七折,他要花费很大的力气向上面申请。
可惜,陈成也是搞销售,这种步步为营,绝对不让客户探到低价的手法,陈成十分的清楚。更何况,邢俊峰自以为表演很逼真,但是陈成是拥有察言观色技能的,能够直接看到他内心最真实的活动!
“三折吧,我相信你能够做到的。”陈成面带微笑,但是要求上丝毫不放松。
让陈成感到很奇怪,刚才邢俊峰心理还是窃喜,但是这次要求他三折处理的时候,邢俊峰又变成很为难的心理活动。
这是真的很为难了,察言观色的技能不可能出错。
“要不五折也行。”陈成笑着改口了一下,他不相信七折是底限。
“陈老板,说实话吧,七折真是最低的出厂价了。这样吧,本来这个店子当初是工厂铺货的,你接受,这些货我们还是免费铺,但是这些饰品是原先的代理商自己添置的,你就把这个钱给他就行了。”邢俊峰想了一下,回答道。
陈成这才清楚,为什么邢俊峰心理会出现刚才的变化。工厂是免费铺货的,所以他听见陈成有付摆场这些货款的意图,就很高兴,而且陈成这样问,也表示陈成有很大的接手意愿。
但是三折或者五折处理这些货物,邢俊峰真没这个权利,所以他顺水推舟,将给以前经销商的优惠政策转给陈成了。
免费铺货,就相当于借了陈成四十八万的货物。而且只要陈成一直开下去,这笔货物就不用返还。当陈成不做了,这笔货物直接还给工厂就行了,这个政策是相当的优惠了!
很快,陈成就发现了:装修不用花钱,厂家免费铺货,只需要付押金和饰品的钱,这个实用面积达到八百个方,有六个索雅大小的店子就收归他的名下。
这绝对值得出手啊!
也许其他人会觉得十五万的租金压力太大,但是陈成丝毫不担心。因为陈成丝毫不担心业绩!就算陈成呆在家里不亲自出马,传承了他百分之八十被动技能的导购员,也能保证稳定而又优秀的业绩!
“看来邢总真是很有诚意。”陈成这次是真心在笑了:“什么时候签转让合同?”
其实陈成还想加一个条件:我接手可以,但是让我去你们公司跑跑市场吧!不过这个时候提这样的要求,太唐突了。先将红日这个专卖店做起来,把业绩搞上去,到时候提个要求说,我去你们公司跑跑业务吧。
那个时候进去就有面子多了。
“当然是越快约好了!”邢俊峰根本没想到,事情这么快就搞定了。年轻人,果然是冲动有魄力啊!邢俊峰心里在想。
邢俊峰找陈成,是经过商场推荐和考虑的。一个能将零业绩的店子做到月销售百万以上,这个的人才愿意接手,邢俊峰肯定不想途中生变,自然是越快越好!
再早也得第二天了,第二天一大早,陈成、邢俊峰还有以前红日的代理商碰了面,就直接去商场签转让合同。
第二次去商场办公室签转让合同,陈成已经是轻车熟路了。这一次,商场的办公人员明显态度更加殷勤。一千四百个方的店面,一个月十五万的租金,这妥妥的就是大客户啊!
两个月的押金,还有一万五千块钱的折价后的饰品钱。距离下个月还有五天半的时间,那个前代理商痛快的送了半天的租金。陈成一共给他转账了三十四万块钱。
边转账陈成还在想,一天的租金五千,这租金压力果然不是一般的大啊!几天不开单,就是几万块钱没了啊!这没几个经销商能扛得住啊!
做家具代理的,一般经济能力有限,有钱就不会投这种几十万的生意了。
搞完这些,陈成带着邢俊峰吃完中餐,就去了红日的店子里面。从一点多到下午七点,在邢俊峰和所有导购员疯狂般带着崇拜和不可思议的表情中,陈成激情上演签单狂潮!
一下午陈成一个人成交了三单,成交金额达到了八万多!
邢俊峰和那些导购员不知道的是,陈成还在惋惜时间不够,分身乏术,要不然红日家具这么大的人流量,刚才开五笔单都可以的啊!(未完待续)
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