手机浏览器扫描二维码访问
白质21 "牌香波、定型喷发水还是护发素?是卡夫牌奶 、蛋黄酱还是色拉调料?
这种因一个名字代表数个产品而引起的混乱,正在缓慢而又稳步地削弱像“斯各特”和“卡夫”这些
品牌的实力。
品牌就像一个过度膨胀的星球,最终会变成一个燃烧殆尽的空壳;一个大而无效的营销项目。使产品
延伸这样害人匪浅的原因是,这种疾病要潜伏好多年才发作,一年年慢慢地使你衰弱下去。
以“卡夫”为例。这个著名的品牌患上了晚期产品延伸症。“卡夭”是什么?什么都是,又什么也不
是,“卡夫”在任何产品类别里都算不上是头号品牌。“卡夫”牌蛋黄酱卖不过“赫尔曼 (Hellmann’s)”,
色拉调料的销量则低于V 愿骨 (Wishbone )”。
卡夫公司无论在哪个产品类别里拥有领导品牌,都不管它叫“卡夫”。
它生产的奶油干 叫“费拉德尔菲亚(Philadelphia)”,不叫“卡夫”。
它生产的冰激凌叫“西尔泰斯特(Sealtest)”,不叫“卡夫”。
它生产的麦琪淋叫“帕基 (Parkay)”,不叫“卡夫”。
“卡夫”这个名字的长 在哪里?它太分散了。“卡夫”意味着什么都是,又什么也不是。产品延伸
是弱点;不是优点。
在奶 方面怎么样?“卡夫”在奶 里的确是个响亮的名字.这没有疑问。
它的广告说:“美国人管奶 叫 ‘卡一夫’。”可怕的发音,可怕的战略。
营销就像赛马。获胜的不一定是好马,全靠马在场上发挥出来的能力。在一场预购马赛上获胜的是最
… Page 69…
劣等马中表现最佳者。在下往马赛上,获胜的才是头等马里表现最佳的。
“卡夫”在奶 里也一向很成功。不信,就说说看你还 道哪些奶 的品牌。
“卡夫”是预购马赛上的获胜者。
只有在没有品牌或者没有 名品牌的地方,你才可以搞产品延伸。但是,一旦出现激烈的竞争,你就
会遇到麻烦。
酒保检验法
除了购物 检验法之外,还有酒保检验法。你如果只说出品牌名,酒保会给你什么?
你要是说加冰J&B”,给你的应该是苏格兰威士忌,你如果说“伦敦塔看守牌马提尼(Beefeater /’,
得到的准是杜松子酒;如果要“一瓶Dom Perieon”,端过来的肯定是香按。
如果说“加冰卡提(Cutty)”会怎么样?你一准会得到威士忌,但给你的是“卡提·沙克(Cutty Sark)”,
还是价格较贵的“卡提”12 年陈酿?
“卡提 12”是威士忌里的“低糖百事”,由一个人人皆 的名字(卡提)和一个描述词 (12)组成。
从酿酒业的角度来看,这十分合乎逻辑,可是从酒客的角度看又如何?
你在点“加冰芝华全”时,是想让所有的人 道你要的是最好的威士忌:芝华士威士忌。
你若想要“卡提 12”,就不能只说“卡提”了。而你加上“12”之后,一点几也拿不准酒保究竟听到
没有,或者同样重要的是,坐在周围的人听到你说“12”了没有。
“卡提12”的促销获得对于原先的“卡提·沙克”品牌也毫无神益。它是在不断地提醒喝“卡提·沙
克”的人:你喝的酒质量比较低。
豺狼的智慧 每一种性格都能成功 极地失温 暴雨天 怀崽后养老金不够了 三十六计与管理 站哥总拍到意外现场 李开复为青年指点迷津:与未来同行 前程似锦 喵? 大生活 川军抗战 娇气炮灰的训犬手册 [快穿] 不一样的人生 都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪 如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然 咸鱼德妃的躺赢人生 兵媚狼睿 中国犹太人传奇 快乐女孩成长笔记
一万年后,冰化了。斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋,用仪器探察之后,发现里面居然有生命体征,赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋孵化出来了,可孵出来的却是一个婴儿,和人类一模一样的婴儿,一个蛋生的孩子。...
关于九叔躺平天师,摆烂就变强觉醒拾取系统,修为道术全靠捡,没天赋只好开摆!修炼是不可能修炼的,这辈子不可能修炼的。做道士又不会做,就是捡一下属性,才能维持的了生活这样子。婷婷,你身上的属性我得捡一下!菁菁,我就捡一下属性,真没逝!安妮,你看这属性他又大又圆...
...
7年婚姻。相见如宾,浓情甜蜜。到头来,镜花水月。倾尽所有,换来一场蓄谋已久的杀人灭口。那一天。陆漫漫怀着还不足2月的孩子,死于一场车祸。离奇的车祸,却意外获得重生。陆漫漫再次睁眼,回到还未嫁人之时。她凌厉的眼眸一紧,嗜血的微笑,如罂粟般,风华绝代。重生一世,她誓要,血债血偿!为此!陆漫漫醒来后做的第一件事就是,拒绝...
叶凌天,神秘部队退伍军人,为了给妹妹凑集五十万的治疗费用不得不给三元集团的千金小姐李雨欣当贴身保镖。且看经历过太多生死的铮铮硬汉叶凌天如何在这个繁华都市里走出属于自己的一条不平凡的路来。...
关于腹黑相公美如花全京城都知道,沈从安沈大人宠媳妇宠的没边了。媳妇累了,他捏肩捶腿倒茶。媳妇喜欢吃三香斋的点心,他亲自排队去买。媳妇不愿困在后宅,他便全力支持她开医馆办学堂抛头露面做生意。媳妇想出去玩,他每年长假会丢下一家老小,带着她各处浪某一天,御书房谈论国事,他的目光直直盯着皇上的御案。皇上好奇,沈爱卿,你看什么?沈大人轻咳一声,娘子缺一镇纸,微臣瞧皇上您御案上的那个就不错皇上大怒,沈从安!你还有没有点出息!替媳妇要东西,要到朕这来了!这两年你从皇宫带回家的好东西还少么!你心里除了你媳妇,还有没有别的了?沈大人很认真,微臣心很小,装娘子一人就满了。...