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第九章 阿普列夫元帅的邀请（第1页）

上海在七月迎来了1920年的梅雨季节，连续十多天下着雨房间内地板需要每天擦拭两次水雾。自从上个月发了200大洋薪水给伊万诺夫后，这家伙已经不象先前那样每天待在181弄3号了，平时两三天过来待上几小时汇报公司经营状况。

兴业实业在短短的一个多月期间连续吃进四五处地块，平整场地后转手卖出斩获颇丰。公司在霞飞路上购买了一幢三层楼房出租了一层，二层和三层作为办公场所，算公司的固定资产。

招聘五个上海本地的年轻职员，胡文楷趁着梅雨天培训这五个小伙子。每天的课程就是谈判，揣摩对方的心理和底线。先建立融洽的谈判气氛在谈判之初，找到一些双方观点一致的地方并表述出来，给对方留下一种彼此更像合作伙伴的潜意识。

这样接下来的谈判就容易朝着一个达成共识的方向进展，而不是剑拔弩张的对抗。当遇到僵持时也可以拿出双方的共识来增强彼此的信心，化解分歧。

也可以向对方提供一些其感兴趣的商业信息，或对一些不是很重要的问题进行简单的探讨，达成共识后双方的心里就会发生奇妙的改变，胡文楷手把手的传授二十一世纪的谈判技巧。结合前几宗购买地块的事例讲解谈判在企业运作中的重要性。

公司在酝酿购买南京路上一块十一亩地的事宜，虽然看好此处地块但有点不敢下手怕树大招风。伊万诺夫接了一个电话后神秘的对胡文凯说：“老板，你知道刚才谁的电话？俄罗斯阿普列夫海军元帅”

“伊万，俄罗斯海军元帅？那边不早已经布尔什维克了？”

“老板，是以前的海军元帅，听我给你解释”

1917年11月俄国十月革命一声炮响，俄国无产阶级在布尔什维克党和列宁的领导下，推翻了俄罗斯资产阶级政权，建立了以列宁为首的苏维埃政府。沙俄将军谢米诺夫也在俄国东部成立了“远东共和国”。阿普列夫是远东共和国的海军元帅，去年从远东从海路到达上海后就在上海做了寓公。

今天打电话给伊万诺夫是邀请胡文楷去他居所参加晚宴，胡文楷有点不明白阿普列夫为什么邀请他赴宴，伊万诺夫也苦思不得其解，总不能拒绝去得罪一个陌生的人是胡文凯不想的。

傍晚胡文楷换上浅灰色的西装，系上领带，出门前又擦了下皮鞋和伊万诺夫坐上人力车前去阿普列夫家做客。阿普列夫居住在爱多亚路上一栋别墅，临街高耸的围墙上缠绕着铁丝网，铸铁大门旁有两个白俄仆人看守，伊万诺夫上前用俄语说了一通，一个白俄跑进门内，一会就打开铁门让胡文楷一行进入。

别墅占地大概三亩左右，两层法式地中海建筑，尖屋顶上有老虎窗、整体落地窗户，左右对称造型，别墅前是注满水的游泳池。

这鬼天气闷的身上汗已经出来了，看见游泳池压抑不住想跳进去。别墅门头下站在一位四十多岁健壮的白种人，身高一米八十左右，黄色衬衫被宽大结实的胸撑的紧绷绷，伸出象铁锤般的手臂欢迎胡文楷的到来。胡文楷紧前几步抱了抱他说：“谢谢你的邀请，尊敬的阿普列夫元帅”。

“亲爱的胡，很高兴你能接受我的邀请，快点进去吧”阿普列夫拉着胡文楷手带着他进入别墅。别墅里灯火辉煌，大厅中央一长形方桌上摆满了食物，意大利香草羊排、黑椒牛排、金枪鱼土豆泥、烤乳猪、黑鱼子酱等，远处的沙发处四五个男人在那交谈。

阿普列夫搂着胡文楷的肩膀走到沙发处一一介绍到：“这是魏尔敦先生，法国驻上海总领事。这位是领事馆的一等秘书杜威先生，这位是帕艾萨先生公董局董事，各位这是你们经常说起的胡文凯先生。”

胡文楷谦虚的上前一一握手寒暄，递上自己的名片。威尔敦领事笑着说：“胡先生，我女儿经常引用你的名言，今天见面让我真吃惊，你太年轻简直和我女儿阿黛尔差不多大。”

“领事先生，很荣幸你女儿能引用我不值得推敲的言语。”

“胡，你这就说的不对了，这样说岂不是贬低我家阿黛尔的智慧了。但胡先生我对你一些名言不敢苟同啊，比如那句现在的国家就是用所有国民的力量替一小撮人吸取最大利益还有那句每个人都是独立的个体，人活着就是为了自己创造美妙的历程。”

“这有点偏激啊年轻人，我们都需要远大的理想，国家的强大是每个国民所毕生愿望，个体的幸福肯定建立在国家强大的基础上。”威尔敦微笑的看着胡文楷。

胡文楷这个后世商人怎么能不知道威尔敦说的是场面上话，意图很明显对胡文凯的原话很赞同。阿普列夫及时插言各位边吃边聊邀请他们入座。入席坐下阿普列夫让仆人倒上足足有四两的烈性伏特加，还申明俄国人的规矩得到法国人的认同必须十分钟内喝完面前的伏特加，喝倒了这有客房。

威尔敦几人含笑点头认同，胡文楷对于这点酒不太在意但怕喝完这酒还有后续，俄国人他太了解不灌倒客人是不可能的。硬着头皮说自己酒量有限这杯酒肯定按时喝完但喝完就可能壮烈牺牲了，一帮人大笑说他说话比较形象同意他喝完这杯酒再倒一杯酒就可以了，众人表决一致通过。

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