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第19章 金发制衣（第1页）

刘金发看到王国华和徐景一行人后，误以为他们是来采购的大客户，于是热情地向王国华推销自己积压的旧款t恤。他自信地表示，这些t恤全部使用优质材料制成，质量绝对有保障。他最初的报价是1000件起，每件12块。

然而，徐景似乎对这些t恤的款式并不太满意，他喊来王国华准备离开。看到他们要走，刘金发立刻心生焦虑，担心失去这个潜在的大客户。于是他开始降价，希望能留住他们。他降到800件起，每件10块零5。

然而，徐景他们并没有停下脚步。他们上车准备离开，这时刘金发再次降价，他喊道：“500件起，每件9块。”他急切地希望徐景他们能回心转意，接受他的报价。

然而，车辆已经发动，开始驶离金发制衣的门口。刘金发眼看机会渺茫，但仍然不放弃，他继续追在车后喊道：“300件起，每件7块5。”他的声音充满了期待和焦虑，希望能打动徐景他们的心。

然而，车辆渐行渐远，最终消失在了视线之外。刘金发无奈地叹了口气，心中充满了失望。

徐景听到刘金发最后的价格——300件起，每件7块5，心中一动。他重新评估了这个价格，虽然款式和质量并不完全满意，但考虑到这个价格，他们或许还是有一定的利润空间。于是，他果断地决定再次回去和刘金发谈谈。

此时，车辆已经驶出了几百米，远离了金发制衣的招牌。然而，就在刘金发准备进门的时候，突然听到一阵发动机的声音由远及近。他回头一看，面包车竟然又回来了。

那个十几岁的孩子率先下车，走到刘金发的面前，好奇地问道：“刘老板，刚才你说的价格是真的吗？”

刘金发一时没反应过来，茫然地重复道：“什么真的假的？”

徐景这时也下车了，他不慌不忙地走到刘金发的面前，清晰地重复了那个价格：“就是300件起，每件7块5。”

刘金发听到这个价格，心中一阵肉痛。他知道，纯色的t恤成本就要8块了，加上印花的话，起码要10块。这个价格确实是亏了不少。但是，想到能回一点资金是一点，他也只能无奈地点头道：“是真的。”

此时，王国华和陶然也下了车，刘金发看着大家站在门口聊天也不是个事，于是热情地邀请他们再次进入办公室详谈。他希望这次能够和徐景他们达成一个双方都满意的协议，至少能让他的厂子暂时缓解一下资金压力。

徐景在车上时已经深思熟虑。他明白，这种小厂的生产成本通常都不会太低，所以刘金发给出的7块5的价格肯定是亏本的。而刘金发连续三次降价，急于脱手这批货物，也说明他在资金上肯定遇到了不小的麻烦。

基于这些分析，徐景认为，如果能帮助刘金发解决这批货物的积压问题，那么他们有可能在价格上获得更大的优惠。因此，他直接开门见山地问刘金发这批货物的具体数量和款式。

刘金发对这批旧款货物非常头疼，数量和款式自然是一清二楚。他连忙回答：“31款，一共件。”

徐景稍微计算了一下，然后提出了一个方案：“刘老板，你看这样行不行，单价5块，6万多件，这些货我全要了，凑个整数30万。我先预付10万，剩下的一周内结清。怎么样？”

刘金发听到那个十几岁的孩子竟然开出如此低的价格，心中顿时不悦。他转向王国华和陶然，责怪道：“你们家小孩这么不懂事，乱讲话，你们两个大人怎么都不管管他？”

王国华闻言，只是笑了笑，轻松地回应道：“在我们这里，他才是老板，我们都是打工的。”这句话让刘金发一阵愕然，心中不禁生出一个奇怪的念头：难不成这个看起来年轻矮小的孩子是侏儒？

他很快否定了这个想法，转而关注到徐景的报价上。他觉得这个价格实在太低，无法接受。于是，他坦诚地告诉徐景：“我每件t恤的成本都不止10块，如果按照你的价格卖给你，我岂不是要亏一半？而且，你要的是件货，就算每件5块，总价也要32万左右，你怎么能一句话就抹去2万呢？”

徐景敏锐地捕捉到刘金发语气中的软弱，他决定继续进攻。他沉稳地回应道：“刘老板，你想想看，300件货你都愿意以7块5的价格出售，那么我如果全要6万件货，这可是200多倍的差距啊。所以我觉得5块一件的价格非常合理。毕竟，你的货物积压在那里也是积压，5块一件至少能让你回收一半的成本，对吧？”

徐景停顿了一下，看到刘金发开始陷入沉思，他继续说道：“而且，我也不会让你白吃亏。我再给你一个大订单，我预定1万件纯棉纯色t恤。货款我可以先付。至于价格嘛，暂定为10块一件。如果你做得好，后续的订单还会陆续有。”

这个方案对于刘金发来说无疑是一个巨大的诱惑。他既能解决资金问题，又能将这批积压的货物全部清仓。然而，他也明白这个价格远低于成本，心中难免有些犹豫。

但他也知道，如果不接受这个方案，他可能还会面临更大的损失。于是，他开始权衡利弊，考虑是否接受徐景的提议。

在经过一番深思熟虑后，刘金发最终决定接受徐景提出的条件。徐景也毫不拖延，迅速前往银行给刘金发转了10万的预付款。

对于这笔交易，王国华表现得相当洒脱，似乎并不太在意生意的好坏。然而，陶然却有些担忧地问道：“徐景，6万多件t恤啊，咱们怎么卖得出去呢？”

面对陶然的疑问，徐景胸有成竹地笑了笑，从口袋中掏出手机，拨通了周宇的电话。电话接通后，他开门见山地说道：“周老板，我是徐景，有个小事想请你帮个忙。”

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