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第39章 逆转（第1页）

“哈哈，怎么，你现在还亲自去跑市场吗？市场信息都这么了解！”我一笑道。

“跑呀，当然是要跑的了，虽然现在我们全国已经几十家分公司和数百名的销售人员，可是我依然会坚持定期到市场一线去看看的，我是从最基层打拼起来的，我知道市场对于产品和品牌的重要性！更知道一个决策者的思想对于企业发展的重要性！虽然我每天都有大量的业务人员反馈回来的各种信息，但是这种信息也必须要经过自己的消化才能够吸收为自己的养分！为了保证旭日的活力和方向，我这个掌舵者必须要时刻保持清醒的头脑和对于市场敏锐的嗅觉才行！”我能够感受到刘伟民言谈举止中的激情。

对比刘伟民此刻的状态，我想到了当初做销售总监时的我，那个时候，我经常下市场和销售人员一起走访市场，制定活动方案。可是从我到了胜业后这快两年的时间里，我除了召集部门销售总监们开会研究制定方案外，却从来没有下过一次一线市场！

现在的我倒是越来越像我之前一直讨厌的那些只会纸上谈兵的决策者了！所以我决定从现在开始我要重新让自己的激情释放出来！要向刘伟民学习做一个时刻保持清醒头脑和市场敏锐度的掌舵者。

“伟民，我为你点个赞，像你这样准上市企业的掌舵人都还如此敬业，真是难能可贵呀，这点我必须要向你多学习学习呀”这是我的真心话，丝毫没有恭维的真心话。

“哈哈，你向我学习，我也一直以你为学习的榜样呀，在旭日的创立过程我可是没少拿你当初做总监带着销售人员奔波在一线市场的案例来激励自己和我的员工呢！其实像我们这些同学中，我们俩是一类人，我们这类人骨子里就是一个劳碌的命呀，想停也停不下来啊！”

“是啊，性格决定命运！我们的性格决定了我们的人生轨迹！”刘伟民的话让我也感慨颇多。

“天顺，说个正事，我很看好你们的顺东商城，你们顺东商城需要资金吗，如果需要的话，我想投点资金进来！我们合作一把！因为我们旭日也想要跟上电商这波趋势，现在旭日拥有在实体渠道，自己的专属渠道，我们的渠道流通已经涵盖省、地、县三级市场，更有2万多家品牌零售终端店！我们现在急需电商平台，如果我们能够合作一下，就能够实现线上线下强强联合，至少在文化用品这块，旭日这个品牌还是具有很大的流量的！”刘伟民忽然话锋一转谈起了合作事宜。

“好哇，顺东商城正值发展时期，正需要像你这样的资金实力雄厚的投资者进来！说吧，你打算投多少钱进来？”我问道。

“哈哈，你也别太夸奖我了，资金实力雄厚我可不敢当，不过拿出几千万还是没有问题的！再多的话，就会影响到企业自身的正常发展了，不过等下个月我们上市后，这个资金还能够翻倍，最多可以拿出5千万！5千万能够入多少股份？”刘伟民问道。

“哈哈，入股多少，可不是我们自己随便说的，是需要经过投资公司具体核算才能够知道的！虽然我们是这么多年的老同学，可是在合作问题上我们还是必须要走流程的！不过这件事情，我现在说了也不算啊，因为现在顺东的第一大股东是钱胜机，回头等我们开一个股东会议，商议一下，再给你准确的答复如何？”

“那是当然了，那我就等你的好消息，希望我们能够强强联合，这样就能够发挥双方的优势互补，不然，我们还要花费巨资去搭建和运营电商平台，也不划算，而你们少了像我们旭日这样在实体渠道具有如此大优势的品牌也会有影响！如果我们能够达成一致，旭日就会将电商重心从巴马网转移到顺东商城上来！”刘伟民这个家伙也给我讲起了策略。

“哈哈，你这个家伙这是开始和我玩策略了吗？要不要我们像大学一样搞个演讲比赛！大学那个时候演讲你不是我的对手，现在我依然有把握赢你哦！”当初我们都是同一个学生会的成员，有一次学生会组织演讲比赛，我和刘伟民同时报了名，开始结果一场比赛下来，我得了第一名，而刘伟民却没有入围。

“哈哈，不敢不敢，演讲这块，我是甘拜下风呀！”刘伟民笑着冲着我一抱拳。

“顺东引入资本的事情，我回头和股东们商议，不过我个人也有一个想法，你们旭日马上就要上市了，我个人也很看好旭日未来的发展，你们能不能拿出些原始股，我们以顺东的名义也入些股份，这样，我们之间的联合就更加紧密了！我想这个理由，其它股东们也非常愿意接受的！”我提出了我的要求。

“以顺东的名义入股旭日，这个提议很好，不过这个事情我也同样无法现在答复你，因为下个月旭日就要在海市证券交易所上市了，旭日股权架构已经商议好了，旭日占65%、嘉豪投资15%、顺地投资8%、龙翔投资四家12%，如果要再加入顺东的话，我们就必须要重新召开股东会议商议新的股价分配架构！现在时间比较紧张，不过你放心，这个事情，我个人完全赞同，顺东和旭日强强联合，是双赢互利的关系，我认为没有问题，明天我就和几位股东联系召开一次紧急股东会议！等我们商议好后，再具体谈具体合作方案吧！”我的提议显然给了刘伟民一个不小压力，不过我能够看出他还是非常赞同这样的合作的。

其实我刚才的提议并非我心血来潮，即兴发挥的，我其实也有我的考虑，旭日在实体文具渠道的影响力我是知道的，我虽然不知道具体的数据，可是我相信刘伟民刚才和我讲述的他们的实体渠道的优势完全是属实的！他没有必要在这个问题上忽悠我！

如果真如刘伟民说的这样，旭日在实体渠道有如此大的优势的话，那么正好也符合顺东的发展策略！当初我、刘东、田煌他们商讨顺东发展的规划时，已经明确了两个方向，其中自营产品就是当初的规划之一！而现在现成的实体渠道已经摆在面前，只要能够利用好这个实体渠道的优势，顺东就能够迅速的补足线下渠道不足的短版，更符合未来线上线下一体化的趋势！

姑且不谈长期的发展，就是目前来说，如果能够得到旭日的助力，至少在文化用品这一块，顺东商城就可以撕开巴马网的封锁，杀出一条路来！文化用品涉及的产品很多，除了学生用品外，还有办公用品、体育用品、礼品、玩具等都是其范畴之内，如果双方合作成功，完全可以打造一个闭环的文化用品超市业态，可以充分发挥出双方的资源优势，从这个战略上来看，钱胜机和刘东他们应该会支持我的提议的。

关于旭日想要入股顺东的事情我先和刘东、田煌他们进行了沟通，我把顺东和旭日联合后的一些意义和他们讨论了一下，最后他们两个人也都赞同了我的提议，最后我们得出了两个方案。

第一个方案就是从未来预期评估顺东的市值折算股价，然后按照价格等量折算成入股比例，这个方法是在胜机注资进来时采用的方法，当时我们对于顺东市值预估为1千万，按照这个价格，钱胜机注资2千万，占66.7%的股份！如果要是按照这个方法，首先要对顺东现有的市值进行重新评估，当然顺东现在并不是上市企业，这个市值的预估也基本上是由我们自行决定的，只要有人愿意够买，就可以完成交易！

钱胜机第一次注资入股其实就是这种情况，当时顺东刚上线，要说未来的预期其实我们心里也没有底，当时我的意思按照未来1百万的市值来折价让他入股，这1百万是我在折算了现金以及人工费用投入后的价值！可是钱胜机为了支持我们坚持要按照1千万折算，其实钱胜机的第一笔注资资金直接推升了顺东未来的预期价值，使得顺东的价值增值了20倍。

现在旭日想要入股，自然也要重新对于顺东未来的市值进行估算，因为顺东并不是上市公司，这个价值依然要由我们自己的核定，本来我的意识是按照3千万的市值折算，可是考虑到顺东同样也注资旭日，这就需要双方评估市值后进行等价股份置换！根据双方置换的股份数量，从顺东现有的股东股份中平均扣除。

第二种方式就是由大股东，出卖或者置换同等价值的股份换取旭日同等价值的股份，显然这种方式下，大股东只能够出让才更合适，如果是由大股东置换的话，其实就和顺东没有什么关系了！

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