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第18章 再次叮嘱（第1页）

杨晓刚微微一笑：“大叔，我们全家乐是个大厂，喝了我们的果汁，全家都会开心呢！”他可不敢说全家乐其实就是海鼎果汁，如果那样，他相信这些人会把他们赶走。不久后，许多人背着扛着粮食过来，有些妇女提着篮子，甚至有些小孩捧着小碗也来了。按照陈龙的指示，不管是谁，不管拿了多少粮食，都不能让他们空手而归。场面非常火爆，简直太火爆了！半小时后，人挤人，村部里被挤得水泄不通。满满一车的果汁，不到一个小时就被卖光了，取而代之的是一车厢的粮食。此时，还有一些小孩拿着粮食，还没换到果汁，听到杨晓刚说没了，立刻大哭起来。顿时，欢呼声变成了哭闹声。小孩一哭，大人们慌了，纷纷询问杨晓刚还有没有果汁。杨晓刚只能说有，让他们等着，他会回去卸货，再拉果汁过来。大家听说杨晓刚回去卸货后就会拉果汁过来，都大声说：“不走了，我们就带着粮食在这儿排队等！”杨晓刚做梦也没料到，果汁换粮食居然这么受欢迎。真是个销售策略，一种独特的销售方式。杨晓刚和王虎城开着拖拉机飞快地往工厂赶去。“杨经理，我做了这么多年销售，从没见过这么疯狂的购买场景！”“陈总真聪明，他知道农村有很大的市场，只是农民没钱，只有粮食，他就用粮食换果汁！”“不过杨经理，我们换来这么多粮食，该怎么卖出去呢？”“陈总说了，粮食销售渠道多得很，不愁卖不出去。再说，我们这次用粮食换果汁，比市场价格提高了百分之十，所以接下来，我们卖粮食时降价百分之十，粮食还愁销路吗？”王虎城听完，佩服得五体投地：“杨经理，你真聪明，这种好办法都想得出来！”“哪有，这都是陈总的想法。我们的陈总，别看他年轻，脑袋里装的东西可多了！”王龙城小声地告诉杨晓刚：“经理，我听说陈总之前在阳庆果汁厂工作，他在那儿是个出了名的老实人，不过有点无能。听说他还被一个叫刘强的小混混骗了不少钱。另外，他们的总经理刘和平好像欺负了一个女孩，结果被陈总撞见了，为了救那个女孩，他就被解雇了呢！”杨晓刚听了，轻轻点头：“这个我也听说过，但那都是过去的事了。我们现在的陈总可是个聪明绝顶的人！”“没错，确实如此！”对方赞同道。两人就这么聊着，到了工厂。原本他们以为自己的销售速度最快，可没想到，当他们的拖拉机开进工厂时，已经有五六辆拖拉机停在那里了。杨晓刚清楚记得，那些拖拉机是和他们一起出发的。“小李，你们换完了啊！”杨晓刚跑到一个年轻人身边。“杨经理，太厉害了，我们在人群中宣传用粮食换果汁，不到半小时就被抢光了，现在还有人在排队呢！”年轻人兴奋地说。“杨经理，我们也一样，我们去了村部，村支书一广播，说可以换果汁，也瞬间被抢空了。没换到的村民还在那里等着，我们卸完粮食就得赶紧装上果汁回去了！”拖拉机上的粮食堆积如山。陈龙面带微笑，逐一查看每辆拖拉机，顺手拍拍粮食。他的第一步计划成功了。看到陈龙，杨晓刚快步走来：“陈总！”“杨经理，你的车也卖完了？”陈龙问。杨晓刚点点头：“对，全卖完了。他们还在等着，我们装满货就得马上走！”这时，一辆接一辆的拖拉机陆续驶入，销售员们脸上都洋溢着笑容。“让他们装满货立刻走，你来我办公室，我有新指示给你！”陈龙吩咐道。杨晓刚连忙回应：“好的，陈总！”陈龙说完，迅速朝办公室跑去。刚要进门，碰到了何英。“何主任，给杨经理泡杯茶！”陈龙说。何英正要走，陈龙又补充：“何主任，泡茶不是你的主要工作，但办公室现在只有你，所以你得尽快招聘些人手，另外帮我找个秘书。”“好的，陈总！”何英应声道。陈龙想了想，继续说：“我的秘书，年龄在20到28岁之间，未婚，至少中专学历，最好学过文秘，还有，气质要好，就是得漂亮！”说完，陈龙走向办公室。何英看着陈龙的背影，回味着他刚才说的“漂亮”二字。一千个人心中有一千个哈姆雷特，对于“漂亮”的定义各有不同，自己眼中的美，别人未必认同！“杨经理，请坐！”陈龙挨着杨晓刚坐下。“感觉如何？”陈龙笑着问道。“陈总，太火了，我做销售这么多年，从没见过这么抢手的情况。”杨晓刚感慨道。“加油干，惊喜还会有的，不仅有，而且会很多！”杨晓刚信服了，他明白，跟着陈龙，还将见证更多意想不到的奇迹。“陈总，有什么事，您说！”“现在阳庆市，阳庆果汁厂一家独大，我们全家乐和他们竞争，现在就像鸡蛋碰石头。所以我们采取这种策略，但这不是长久之计，最终我们还是要走正规途径！”陈龙口中的正规途径是指超市、百货商店、供销社和小卖部。“所以，你立刻联系各地经销商，让他们帮我们全家乐销售，我们会提供丰厚的回扣！”“明白了，陈总，我马上行动。”“目前，经销商们肯定会持观望态度，他们可能认为我们在农村市场的销售好，并不代表我们能在这些销售渠道成功，也不代表百货商店和小超市的销售会好。”“您说得对，但请您放心，我会加倍努力的！”“很好，这就是我想听到的。不过别急，要慢慢来，还有一件重要的事要交给你！”陈龙说道。喜欢都市之无憾人生（）都市之无憾人生。

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